带刀来战！直通车优化必备技巧[鬼才]直通车推广三板斧（下）

推广图片：图片是买家看到宝贝的第一入口，也是最直观的体现，买家是否点击很大程度上是图片能否吸引到，图片就是直通车心灵的窗口，优秀的车图一定要具备：

画质清晰，没有牛皮癣；

卖点精简化，突出宝贝最主要最优质卖点；

结合促销文案，但文案切记喧宾夺主；

背景不宜太花哨，衬托宝贝最重要，结合车位前后位置车图，突出差异化；

宝贝多角度测试，根据类目不同加上细节图展示。

带刀来战！直通车优化必备技巧[鬼才]直通车推广三板斧（下）

以上两张创意，第一张直观并具有冲击力的对比图很好的吸引买家眼球，戳中夏季需要防晒的最大卖点；第二张主要借助店铺活动吸引点击，8周年店庆并有赠品，抓住突出展现的点，才能很好的提升点击。

（3）从投放关键词出发

A 精准词为主，热词为辅

以小词养大词，前期直接上大词会很快败下阵来，投放精准长尾小词打头阵，首发阵容调整起来会使计划权重提升，这时候再投入大词会事半功倍。大词投入先以较低的出价起步，看情况实时调整优化，也可以用省油宝实时优化功能，及时监控数据，优化比较省心操作方便。

B 关键词及时调整，大胆取舍

在投放初期调整，一个关键词给予7-14天测试时间

针对无点击关键词：①如果没有点击有可能是出价过低，这时候看展现量，如果展现量也很少，那就要提高出价直到获取足够参考的展现值；②对于有足够展现的关键词，这时候如果没有点击，那就是该关键词投放过于粗放，引流太过宽泛。尝试更改匹配方式，降低出价观察，如果经过调整后仍无点击，那就果断删除。

针对有点击关键词：①点击率高于行业均值的这部分关键词是重点观察对象，跟宝贝相关度高的关键词，点击率也很好，可以再提高出价争取首页点击率高的位置，之后观测转化率情况。针对这些关键词的拓展词也及时添加，补充调整后删除关键词的流量不足情况，点击率高的关键词也可以加入推广标题中测试，灵活运用；②点击率低于行业均值的关键词：首先确定相关性，相关性不好的关键词可以删除，相关性好的更换精准匹配，降低无效展现。

关于提高流量和转化，要每日调整，针对关键词的表现及时的调整达到提高点击率，提升ROI的目的，这边通过省油宝领航版建立了一下提升点击率和转化的优化规则，http://t.cn/RqDFPQW有兴趣的可以从网盘下载然后根据使用规则去体验一下。直通车是个细致的工作，但还是有迹可循，总结出来一些优化规则对我们日后的优化有很好的帮助。