带刀来战！直通车优化必备技巧[鬼才]直通车推广三板斧（下）

流量维度就要从展现量和点击率来讲，总体来说还是要不断测试观察调整的过程，直通车调整是个细致活，稍不留神可能就被别人践踏，拿出一万分的精力去观察调整，保证你有所收获。

三、ROI维度

ROI维度包含平均点击单价ppc、客单价和转化率，开直通车被提及次数最多的恐怕就是ROI了，大部分老板也只关注ROI数据，虽然某种程度上不能盲目追求ROI，但是想不追求是万万不能的。但是我们又知道现在想要单纯靠直通车盈利是非常困难的，所以还要理性看待ROI，合理运用。

1 点击单价ppc

想要提升ROI，降低ppc是必须的，如何降低？由扣费公式我们可得知，决定ppc的关键因素是质量得分，而质量得分的提升很大程度上又在于点击率，优化质量得分和点击率上文我们有提到，这里不多说。降低ppc相信很多车手都是通过直接降低出价的方式，之后很多就会出现流量大量减少的情况，造成质量得分降低，ppc不降反升的恶果。因为降低出价势必会造成排名下降，点击率就会受到影响，所以在降低出价的时候一定要注意降价幅度，每次调整控制在5%左右，切记大幅度降价，小幅度降价对排名影响不大的情况下，随着质量分的提升，ppc会达到下降的目的，一定要记住，查看优化中心，保持账户中的高分值是上涨趋势。

优化关键词，降低ppc

（1）从关键词花费角度降低ppc

①关键词按花费排序，对于花费过多，明显点击少、无转化的关键词大胆删除，砍掉无用花费降低ppc

②对于花费少，然而点击率高、有转化的关键词提高出价，这样的关键词提高出价并不会提高ppc，反而会降低

（2）从展现量角度降低ppc

①对于展现量高的关键词

同时点击率也高，这种词属于目前阶段的优质词，但不能保证长久，还要看投放长期的转化率情况，如果出现转化不理想的情况，那么就要降低这部分关键词的出价；

如果点击率较低，有足够展现说明出价排名可以，无法获得足够点击，说明推广创意有问题，或者关键词跟宝贝匹配度不高，从这两方面优化，如果情况没有好转则降低出价

②对于展现量低的关键词

此时如果出价高，那么就看质量得分情况，质量得分高则继续保留观察；质量得分低，则降低出价，同时优化创意，长期展现低点击少则删除替换新词；

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