开车要懂门道，[鬼才]直通车优化技巧大解析，教你入对门飙好车

关于出价需注意的几点：

（1）一般情况下，推广初期热词不要太靠前，多把长尾词卡位到首页靠前位置。热词流量大，初期质量得分也不高，如果贸然出高价抢排名会导致花费过多，没有转化那么ROI数据就会很惨。先把长尾词用较少的花费培养起来，热词把质量得分提升后再去出价卡位到较前位置。

（2）观测竞争对手出价排名，位置不是越靠前越好，需要根据实际情况合理化进行。在出价抢位时还要多注意前后竞争对手的情况，比如你的宝贝有几百的销量基础，而此时你卡位的下方是销量几千的产品，这时及时你排名靠前也不会拿到更多流量，反而把流量留给了竞争对手，同样的展现机会，买家通过对比选择了你后面的产品。所以如果靠后位置挨着一个销量只有几十的产品，你的宝贝具有优势，虽然排名靠后了但拿到的流量反而会更多。

（3）出价不一定非要争首页，首页往往出价较高，竞争也大，比如热词可能退居第二页会有更好的效果。因为首页竞争大数据波动也大，会导致质量得分容易失守，反而第二页幅度都会降低，更容易稳住质量得分，获取的流量也相对稳定。同一页位置也是一样，左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置，要通过测试不同位置的效果，选择更适合自己的位置。

出价卡位要结合自身宝贝的情况去选择更合适的位置，也要对比同行产品，通过数据反馈去不断调整优化。在自己宝贝销量优势不明显的时候，热词去跟大卖家争，卡位靠后一点会更好，先把精准长尾词抢高位。

2、关键词优化调整

关键词的优化调整是后期最重要的工作，对表现优异的关键词和潜力优质关键词通过调整让其充分发挥效果，给我们带来利益最大化；对于不好的关键词则要果断更替，避免对整体计划产生影响。

加词初期主要观察展现量、点击量数据，对于展现多点击少的这类关键词，如果相关性不大则要删除替换，减少不必要的花费。中后期则要结合多项数据综合分析，分类就行不同调整策略：

①质量得分依据处理

不精准的低分关键词删除，精准词慢慢提价养分；

质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；

质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除

②点击率依据处理

展现量高、点击率高的关键词，提高出价；

点击率低、质量得分不错的关键词，微调价格；

点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词

③花费依据处理

花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；

排名靠前、转化率很低的，降低出价；

长尾词争高位，热词争精准位

④效果依据处理

根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%，关键词的具体优化规则我已经上传到这个网址上了，http://t.cn/R5UmtUG，欢迎浏览下载和使用，可以用省油宝领航版优化中心导入规则包，模仿人工操作去调整，根据制定的规则去调整所有关键词执行操作，比较省时有效。

30天内无展现无点击的关键词删除；

30天ROI低于平均关键词均值降低出价；

15天无转化关键词删除；

7天内低展现高点击，有转化的关键词提价；

7天内高展现低点击无转化关键词降价；

展现低、转化高关键词，提价；

短期以转化率为导向，长期以ROI为导向，根据数据去不断调整优化。

在投放一定时期内，就可以把关键词按照效果就行分类，可以分为成交词、仅收藏词、仅点击词、无点击词，成交词是计划中重点观察对象，每天都要进行数据观察，保持这部分关键词的效果是直通车取胜的关键。收藏词和点击词是计划中的潜力股，不能轻易删除，通过调整优化努力转化成为成交词；无点击词则要适时舍取，相关性不好的就要删除，不要留着坏词影响整个计划。

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