开车要懂门道，[鬼才]直通车优化技巧大解析，教你入对门飙好车

2、投放时间、地域、平台

投放时间：根据自身类目买家的消费搜索喜好习惯，在买家集中时段加大投放比例，一般类目凌晨时段就降低折扣了。还要保证所有投放时段在日限额控制内，不要出现超过日限额提前下线的情况。为了计划权重的培养，24小时都要投放不要停止，访客少的时段可以降低折扣，但不要关闭，只是比例少投一点。白天时段则要根据流量、成交峰值来调整，可以根据生意参谋数据反馈来调整各个时段的投放折扣。

投放地域：为了更好的利用推广费用，一定要用在刀刃上，尽量保证每一个花费的价值，对于一段时间内店铺搜索指数较小的地域直通车就可以暂时关闭不要投放，提高直通车转化。一定要根据数据来看，直通车地域报表可以参考，也可以单独建立一个计划只投放点击和转化最好的三五个地域，加大比例投放。

投放平台：对于无线端表现优异的产品可以单独建立计划，拉高移动端投放比例，重点投放无线端，把pc端出价放低，尽量不让pc端对无线端造成影响。无线端的点击率很高，有利于培养计划权重，如果无线端的转化不好就要优化无线端宝贝详情，还有设置淘金币、手机专享价等无线专属策略，提升转化。

3、推广创意图和标题

推广图：说了千遍万遍，讲到直通车不得不提创意图，因为真的太重要，创意图是门面，看脸时代就是要靠颜值取胜，具有冲击力的创意图是获取高点击率的关键。产品不同角度、不同促销、不同文案等通过多角度去制作创意，然后通过轮番测试优胜劣汰。平时要多注意观察，从同行那里获取灵感。

推广标题：前期直通车没有数据参考，可以把自然搜索中主要引流关键词加入推广标题，然后宝贝最主要的属性修饰词，后期等直通车一段时间数据分析，可以把直通车表现优异的关键词整合到标题。借助标题快速养词，也能助力点击率的提升。两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引，测试看哪个标题点击率更好。

直通车两个推广创意是非常好的设计，一定要充分利用，通过不断测试保留最优推广标题和创意图，对后期直通车打造爆款非常有利。

4、搜索人群

搜索人群分为三类：优质访客人群、自定义人群、天气人群，优质访客人群是系统根据买家购物产生的行为来进行归类，比如购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客等这些都是非常优质的流量，后期达成转化的几率非常高，所以这部分人群可以提高溢价。

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