开车要懂门道，[鬼才]直通车优化技巧大解析，教你入对门飙好车

自定义人群则是可以从类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度几个维度来进行自定义，制定之前首先要去分析自身店铺访客特点，不要没有分析只凭直觉，这样不好！分析正确人群特点才能保证圈定人群的有效性，自身店铺人群特点可以结合生意参谋数据分析。

天气人群相对比较广泛，如果前两种圈定流量过少，那么可以先试着天气人群来投放，我国地大物博天气也相差甚远，对于有明显天气季节性的产品，用天气人群就可以圈定更精准流量。比如卖羽绒服产品，就要投放到温度偏寒冷的地区，比如卖雨伞的投放到多雨地区效果会更好，比如防霾口罩就要投放到空气质量差的地区。总之搜索人群的设置可以针对自身产品更有需求的客户进行投放，流量更加精准。

5、投放计划

多款式多计划投放，不同产品分开计划投放，不同侧重投放平台分计划投放，不同关键词分计划投放，计划于计划之间是互不影响的，同计划中的就会相互影响，所以为了保证投放效果分计划投放可以更好的达到预期，也便于我们数据的精确分析。

比如直通车投放前期我们可以把长尾词、热词分计划投放，这两种词的表现差距是很大的，如果热词开始就放入长尾词计划会拉低整体点击率，导致长尾词培养过程艰难。自己经验不足的或者缺少精力的，可以试试省油宝自动计划投放，可以建立长尾词计划，出价不用太高，主要抓取长尾流量，能很好的提升ROI。

二、直通车重点--关键词调整

1、关键词竞价技巧

竞价是为了排名，排名为了让自己的宝贝更突出。但我们不能为了增大曝光率一味的提高出价，要明确掌握好自己产品的优势，与竞争对手的情况。不同关键词不同出价策略。

添加关键词的初始出价，长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价，然后观察展现量。没有展现或者数量不足，则要继续提价，以5%幅度持续加价，在自己能承受的范围内，直到有足够展现。接下来就是分析数据，重点培养关键词，如果展现和点击都不错的关键词继续加价，大概坚持一周左右。然后一批表现好的关键词，通过前期加价已经获取不错流量，质量得分也会提升，这时候小幅度0.05为单位进行降价操作，直到降价后发现展现大幅度减少，这时候调回上一个出价，说明此时出价几乎是一个临界值，保持这个出价不要再降。竞价也可以结合省油宝自动出价卡位抢排名，关键词卡到想要的位置，获取预期流量，优化比较有效省时。

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