确定现在可以降低直通车花费了,从第11天到第22天直通车每天花费控制在3000到5000之间。

[上校]从月销170万到20万再到月销70万,过山车的经历你有吗?

此时,我们再看店铺整体情况,流量已经起飞,提升很大;成交还是以直通车为主。所以接下来我们要做的就是提升宝贝权重,降低PPC花费,提升ROI

确定了下一步的工作方向后,你会感到事半功倍!

1、对11天之前的关键词进行优化,删除无点击的、无转化的关键词。删除的关键词留备份,以备下次使用。

2、提升点击率达到1%的关键词的出价。每次提高0.2-0.3元就好。点击率未达到1%的关键词暂时不用操作。展现量低于100到150的关键词提升出价0.2-0.3元(此时不用管点击率)。

3、设置投放时间,对0点到7点设置为30%,7点到24点设置为60%-80%不等。按照反馈数据进行调整。

4、设置投放地域,我这里主要按照不同省份该季节温度差异进行设置的,比较灵活。像西藏、新疆这些偏远地区不投放。

投放时间和投放地域的设置非常关键,前期能带来精准的流量和转化,有利于扶正我们的店铺标签。

[上校]从月销170万到20万再到月销70万,过山车的经历你有吗?

5、第15天之后,根据关键词点击量调整关键词出价,一次操作增加或者降低0.1-0.2元即可,降的太多影响展现。删除无点击量的关键词。

通过以上的操作,现在的店铺基本面已经有很大的改观。数据也好看很多。

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从1号到14号点击量就达到了10.2万;PPC也从之前的2.12降到0.82;点击率达到4.120%;投入产出比为1.8。

此处要感谢老板对我的信任。

仅仅过了一个月的时间,整个店铺的基本面已经反转,点击量从2万到10万。虽然现在主要成交还是来源直通车,但是手淘搜索和手淘首页访客数已经达到10.5万超过了直通车7.8万的访客数。不管是自然流量还是直通车流量现在都在不断增加。

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这个店铺目前仍然处于上升阶段,提升空间依然很大,从下图可以看到从1月1日开始,店铺数据明显由于同行同层优秀;并且近一个月成交额达到了惊人的70万。

[上校]从月销170万到20万再到月销70万,过山车的经历你有吗?

相信1月底的月成交就能破百万。前面说了11月在有双11这样的大型节日的前提下月成交额才24万。对于店铺刚接手的基本面而言24万的基数已经很大了。能在短短一个月的时间里面把成交额做到2倍多,说实话我也比较意外。

首先,整个店铺员工的功劳是最大的,这个月他们真的很辛苦。

然后,老板对我的信任也是成功的保证。

现在看来这个店铺在2018年3-4月做到2017年的170万甚至是突破200万也是很有信心的。

今天的分享就到这里吧,这个店铺具有典型意义,所以拿出来和大家分享。

不同季节、不同店铺操作思路大同小异,主要是对开车节奏的把控。

未来会继续用心去浇灌它,等到它茁壮成长为一名优秀的强者的时候,还会后续为大家分享它成长的经验。

无分析,不电商。希望以上分享能给你带来帮助。如果有什么问题需要咨询可以留言,或者派邮上校。

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