[上校]从月销170万到20万再到月销70万，过山车的经历你有吗？

确定现在可以降低直通车花费了，从第11天到第22天直通车每天花费控制在3000到5000之间。

此时，我们再看店铺整体情况，流量已经起飞，提升很大；成交还是以直通车为主。所以接下来我们要做的就是提升宝贝权重，降低PPC花费，提升ROI。

确定了下一步的工作方向后，你会感到事半功倍！

1、对11天之前的关键词进行优化，删除无点击的、无转化的关键词。删除的关键词留备份，以备下次使用。

2、提升点击率达到1%的关键词的出价。每次提高0.2-0.3元就好。点击率未达到1%的关键词暂时不用操作。展现量低于100到150的关键词提升出价0.2-0.3元（此时不用管点击率）。

3、设置投放时间，对0点到7点设置为30%，7点到24点设置为60%-80%不等。按照反馈数据进行调整。

4、设置投放地域，我这里主要按照不同省份该季节温度差异进行设置的，比较灵活。像西藏、新疆这些偏远地区不投放。

投放时间和投放地域的设置非常关键，前期能带来精准的流量和转化，有利于扶正我们的店铺标签。

5、第15天之后，根据关键词点击量调整关键词出价，一次操作增加或者降低0.1-0.2元即可，降的太多影响展现。删除无点击量的关键词。

通过以上的操作，现在的店铺基本面已经有很大的改观。数据也好看很多。

从1号到14号点击量就达到了10.2万；PPC也从之前的2.12降到0.82；点击率达到4.120%；投入产出比为1.8。

此处要感谢老板对我的信任。

仅仅过了一个月的时间，整个店铺的基本面已经反转，点击量从2万到10万。虽然现在主要成交还是来源直通车，但是手淘搜索和手淘首页访客数已经达到10.5万超过了直通车7.8万的访客数。不管是自然流量还是直通车流量现在都在不断增加。

这个店铺目前仍然处于上升阶段，提升空间依然很大，从下图可以看到从1月1日开始，店铺数据明显由于同行同层优秀；并且近一个月成交额达到了惊人的70万。

相信1月底的月成交就能破百万。前面说了11月在有双11这样的大型节日的前提下月成交额才24万。对于店铺刚接手的基本面而言24万的基数已经很大了。能在短短一个月的时间里面把成交额做到2倍多，说实话我也比较意外。

首先，整个店铺员工的功劳是最大的，这个月他们真的很辛苦。

然后，老板对我的信任也是成功的保证。

现在看来这个店铺在2018年3-4月做到2017年的170万甚至是突破200万也是很有信心的。

今天的分享就到这里吧，这个店铺具有典型意义，所以拿出来和大家分享。

不同季节、不同店铺操作思路大同小异，主要是对开车节奏的把控。

未来会继续用心去浇灌它，等到它茁壮成长为一名优秀的强者的时候，还会后续为大家分享它成长的经验。

无分析，不电商。希望以上分享能给你带来帮助。如果有什么问题需要咨询可以留言，或者派邮上校。

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