[上校]从月销170万到20万再到月销70万，过山车的经历你有吗？

今天给大家分享一个刺激的店铺案例，这个店铺在2017年3月初接手的，童装类。当时店铺基本面比较差，2月受春节影响。销售只有19万。3月开始开车，老板资金实力还是不错的，在与老板构沟通取得了开车完全自主权之后开始上路，3月开始加大直通车力度（具体操作后面讲）。

效果看下图：

一个月时间，不管是流量还是支付买家数都取得了20%-30%的增长，开车效果特别明显。

刚开车的前7天，直通车花费从3500到6000，由于店铺权重较低，效果不是特别明显，老板一度产生怀疑。通过沟通得到了老板的充分信任，继续开车，在3月中旬初见成效，3月底打造了2个爆款单品，整个店铺流量已经盘活。

到了4月已经起来5个爆款单品，整个店铺的流量已经完全起飞。随着4月春暖花开，气温渐渐上升的顺风车。整个店铺在4月的成交量竟然达到了惊人的170万，还好提前通知老板注意货源问题，不然真的要断货。效果看下图：

老板看到店铺如此喜人的成交十分开心，但是他做了一个错误的决定：终止了我们合作。

老板是聪明人，有自己的想法。我们不做过多评价。就4月的销量来看他的决定还没有时间的检验，不能判断对错。

就在双12当天晚上，该店铺老板突然联系我，希望我们继续合作。其实很意外，没想到这位老板在这个时候找我，想必是十万火急！

因为该店铺之前也是我一手在做，各方面情况比较熟悉。当看了一下店铺基本面，彻底傻眼了。当初月销170万，那么好的底子已经不复存在，下面是我离开后，5月的基本情况：

虽然5月份访客数增加了14%，但是月销售额已经下降到140万。按理说不应该。对于服装而言，4月到5月没有明显换季，不存在产品更替情况，而且整个店铺的宝贝在4月已经优化完成，只做微调就好。无法想象怎么样的神操作才能达到如此效果。

从5月开始直到11月，月成交额一直是下滑的，中间不是我开车具体情况不是特别清楚，也不想去深究。下面是11月的销售数据，月成交额24万。

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