[上校]从月销170万到20万再到月销70万，过山车的经历你有吗？

月成交24万是什么概念？是4月份我离开的时候成交量的11%，而且我们不要忽视了很重要的一点。11月中还有一个很大的节日“双11”。能在双11销售额达到全年最低点，服！！！

所以老板在双12当天终于按捺不住，于是想起了我。能得到老板的认可，我当然是很开心的，我们很爽快的达成了合作意向。

12月13号正是开始操作。首先梳理了整个店铺的基本面，重新选款。

一、主要目的

现阶段的主要目的是在春节前剩下的2个月时间里提升整个店铺销量。

二、店铺定位

店铺定位主要是中档价位。有2个服装款式不错，库存也很足。选定为主推款。仔细分析了一下同类产品价格，按照销量排序，取前3页宝贝进行系统分析，价格主要集中在100到300之间，本类服装属于童装，差异化较小，同类价格中竞争非常大。和老板沟通后，在保证宝贝利润的前提下，决定宝贝定价160元左右。这个价位宝贝性价比较同类产品算是比较高的，不会出现退货率较高的情况。

这个价位即保证了我们的利润空间，又保证了宝贝性价比，有效的对接这类消费群体中的最大、最精准人群。

三、直通车打造爆款

方法当然是利用直通车，已经取得老板的完全信任，开车就没有后顾之忧。

13号当天看了很多资料，开会讨论。从14号开始直通车费用从13号的300提升到2000；第二天3000、三天5000、第四天8000,。后面从第四天到十天直通车费用基本维持在8000到10000之间，逐渐上升。说实话，直通车前7天效果不明显。对于这个店铺的开车方法而言，这段时间烧钱太多，很多人心里都没底。但对于我们有操作经验车手而言，只要确定了开车思路，就要坚信信念，熬过这段时间，店铺流量自然就起飞啦。第一周受双12 的影响访客数降低了1.2%，第二周访客数上升了20.67%，达到了4.9万，支付买家数也增加了11%。

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