双11的前奏，电商正在用诺贝尔经济学奖的理论等你下锅

但在直接给用户折扣还是给用户折扣券方面，新的研究成果展示出两者差异。塞勒的“损失厌恶”就解释了折扣券对用户的吸引力。折扣本身可能对用户吸引力没那么大，但领取的折扣券会被当作收益纳入“心理账户”，一旦进入这个状态，基于对损失的厌恶就会激起购买欲望，并且认为花出去的钱值得。

京东和拼多多都喜欢给券，而且都把大头给了iPhone（使得iPhone有超越其他手机的巨大优势）。拼多多甚至宣扬拿出100亿来补贴，用户的潜意识就会觉得100亿与自己有关。

第三就要打广告。1978年诺贝尔经济学奖得主赫伯特西蒙认为：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”也就是说：在信息大爆炸的时代，谁能大限度地吸引用户或消费者的注意力，谁就可以获得最大的未来商业利益。

在网络时代的注意力就如同苏引华说的：“就是最大限度的占领客户的时间，谁能让客户花时间在你身上，谁就能创造财富”。

对目前来看，谁的App流量越大，提高成交额的概率越高，谁的App单客停留时间越长，转换的概率越高。所以目前都拼命推高MAU、DAU。

第四找机会打折做活动，引爆销售。比如618、造物节、双11等。对于这个做法，2017年诺贝尔经济学奖获得者塞勒有个精准的描述——“心理账户”。

赛勒提出，人们不仅会对生活用品进行分类，对于钱和资产，人们也会在头脑中建立各种各样的账户，来控制自己的消费行为。这种做法经常是在不经意间完成的，因此人们通常感觉不到“心理账户”的存在。但是“心理账户”却可以直接影响到人们的消费决策。

也就是说不同的钱的价值是不一样的，而且在不同的时候该花的钱早就算计好了，早就算计好了的钱比较容易花出去。比如生日、节日的钱造就准备好了，甚至买什么东西都想了好几个月，一到时间点就会释放自我，这就是制造节日的逻辑。

还有就是种草App可以引导人们建立“心理账户”，从而消费。有种理论认为，其实多数人对具体的需求是没概念的，那些偶然碰到心仪的东西如同老友重逢的感觉就是种草类App的功劳。

同时，将有些花费比较大的项目通过建立“心理账户”进行成本转移，从而提高获客率。比如将培训费用建立在与小孩的未来对比上，培训费用就显得不高了。

“都是话术和技巧。”这一套组合拳打下来，用户口袋里的钱也早就基本被瓜分干净了。到这一步，如何继续“收割”，就是要放大招——金融服务。

第五建立信用机制，借钱给用户。比如支付宝有花呗借呗，京东有白条等等，据说微信也要上线类似的服务，但还没见落地。