手淘首页流量的曝光,绝对是大于一个产品搜索的曝光的,而且所有产品都可以做。如果你前面有20个同行,他们当中只要有一家做大了,就说明这里面有利润,绝对可以做。

第二个问题:通过什么渠道获得手淘首页的流量?

就是用直通车定向的方式,而且费用也不高,还是用这个学员举例,这是一个很好的例子,他花了1.2万元做推广,把手淘首页流量做到7万多。

第三个问题:获取手淘首页流量的核心要素有哪些?

有这几个要素:收藏加购、UV价值、数据反馈,这个学员把流量做到了7万多,花了1万多元钱,成本不高,比做搜索的成本低太多了,他当时只做了三周时间,最大的优点是坚持做了这件事情。

02:淘宝新店新品如何冲?

大家会问新店怎么突破?新店怎么做?当你问这些问题的时候,说明你没有一个好的运营思路去解决。这是我之前新做的一个店铺。

手淘流量到底如何获取,猜你喜欢如何进入

这是家老店,开了很多年都没有好好运营。有时候遇见个搞批发的订单可能卖个两三千,不好的时候一天也就两三百块钱。这样一家店,我说它是“老店新开",低客单的,毛利率很低。这就决定了我做这家店的思路,整个的流量引导就不能用付费的方式。比如说做女装,利润高、毛利率高,那推广费占比可以高一点,但是面对这种老店,首先想到的就应该是他的运营策略、引流策略。

这就定下来了核心问题是推广费用不能过高。第二个是产品的背景,产品很多,涵盖的品类也很多,但是没有一个能下手去做的款式,说白了就是没有单品爆款,这个时候爆品思维很重要。这个类目有一个特点,就是关联销售比较好做。所以应该尽量先从单品切入,而不是从单品开始的角度。如果推所有的单品都出现这种情况,那退货费就会过高了。大家经营淘宝店的时候,可能对比、分析过竞品,但是很少去分析这个类目的情况。这一点很重要,不管做大店还是做小店,哪怕是以后准备开店,你也得去做这些事情。

这个类目有什么特点?

第一,我们单品的主搜关键词销量前10的收货人数都过万。这样的一个压力摆在我的前面,如果选择做搜索很难。

第二,品牌类的商品占比过高,这个类目的前10当中出现一种情况,就是基本上被三四个品牌给霸占了,仅一个品牌就出现了两三个款。

第三,流量结构以搜索、付费和手沟首页为主。我们分析过手淘首页流量最高的店铺,他们只能做到1万。这个时候我们从3个流量当中选择相对容易的切入,先把付费和手淘首贝流量同时做,最后再去拿搜索的流量。

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