产品标签精准之后,后面就好做了,推广周期通常为一周到两周,快的话一周,我差不多3-5天的样子。因为我“开车”比较凶,费用也会多一点。如果你的费用很少,那你的时间跨度就会比较长。正常开关键词,如果还没到上下坡,出价高肯定就会烧得快,数据反馈可能就不会太好。提醒一点,如果想做人群溢价,除非你的产品人群定位很精准,否则不要做。

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做这个计划的目的是什么?测图。那为什么不开人群?

第一,产品的人群没有你用标签去圈的人群准。

第二,地域和时间要全开。如果地域都不开,全国这么多地方,比如说就投放广州、杭州、深圳这几个点击率高的地方,做直通车的时候难道只投这三个地方吗?这三个地方能带来多少流量?要记住,我们面对的是全国的消费者,如果你用这种界定范围的方式来测高点击率的图,把地域打开,你的点击率会崩掉的。

前面讲的是在所有地域全开,人群不溢价,人群全开的情况下才能测出最好的图。关于时间,可以用地域模板,也可以用你店铺模板。时间的影响不大,特别是在地域全开的情况下,只有这样才能测出好的图。

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第二步,上下坡法。用直通车第二步做定向,在直通车里面新开一个计划,不是第一步里的关键词计划,而是新开一个计划。前期开定向,我建议从300开始,少了没意思,多了后面的流量把控不住,要根据你的预算情况。这里讲的也是只投无线,关闭PC定向。

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上图中,只投无线,其他全关掉,移动折扣设置成100%,整个计划的创意图必须是两张以上,必须包含一张白底,就是之前提到的第五张白底图。为什么要两张以上?因为两张图可以是同一张图,同一张图你可以有两个创意。至于白底图是为了让我们的宝贝更快地被系统检测到,为我们进行推广,白底图的点击率可能会很低,也可能和创意图差不多,也可能会高于你的创意图,都有可能。但是你就记住一点,创意图里面要有一张白底图。

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这个计划也要做关键词推广,一般是第一周做,具体时间要根据推广的实际情况定。怎么做?加高点击率,数据反馈好的关键词前期可以轮播,后期可以优选,孰先孰后没有太大关系。流量分配可以是优选,可以是轮播,这没讲究。数据反馈好的关键词,这个很关键,因为前面把词测好了,直接放到这里来,这个计划的点击率就不会差。

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