操作过程中会出现几个常见问题：
第一个，薄弱词。薄弱词是什么意思？“猜你喜欢”的位置不出现绿色勾，这说明是图片不达标，是图的问题，你需要做的是去解决图片的问题。
第二个，定向入池后展现很少。有人推了三四天之后发现绿色的勾也有了，但就是不给展现，为什么？猜你喜欢溢价300%，就是不给展现，不给展现说明你删除关键词的时候删得太早了，你的这个宝贝的权重很低，覆盖的人群很少，系统不知道要怎么推，不知道要把你的宝贝推给哪一类群人。
这个时候我们可以加大搜索流量以及关键词推广力度，可以给第一个计划关键词加限额，让每天的订单量、成交量、点击量都高一点。当我们的数据达到一定的体量之后，系统就能抓取了。数据在哪里看？大家可以去“购物意图标签”里找。此外，还可以提升我们搜索的流量，因为搜索的流量是非常精准的。
第三个，展现的点击率低。这本来是定向流量的一个特点，但是我刚刚做了定向，点击率是4%，应该比很多做关键词的点击率要高，有很多做关键词点击率都达不到4%，这个就需要有一定的功底，需要你对产品有一定的理解，需要你能分析竞争对手的创意图，需要你对买家人群有一定的把握。讲到创意图，给大家举个例子，我之前做的一个创意。女孩子化妆都会用到卸妆精，我当时就做了一个卸妆精的创意，怎么做的？我买了特种兵用的迷彩油，在脸上画迷彩，然后再用卸妆精一擦。卸妆精能很好地卸掉迷彩油，所以买家会觉得它卸掉化妆品也没问题，就是这样的一个创意。所以说，无论你做什么东西，点击率都是核心。
第四个问题就是数据反馈差。大家第一反应是定向的ROI数据不好，但是我刚刚做的一个4万销售额的那个店，它的产品价格很低，我查不了行业的ROI，我们做的时候都不到，但是做到现在我们查了ROI，关键词做到了2.4，客单价才30多元。这个就要根据产品去看，大家的第一反应是ROI差，我建议不要太在意定向的ROI，因为我们最终想承接的流量、承接的入口还是手淘首页的流量。
上面讲的是如何用付费的方式来撬动免费，我建议大家要多关注直接加购率和直接转化率，把这个做好。这个时候导致数据反馈差的肯定就是商品的选款、定价，宝贝的视觉、销量评价这些基础问题你都要解决。解决了这些问题之后，要清楚的是前期的定向数据一般会比较差，而系统是根据你的数据进行优化的。
做过定向的人一定知道，第一周的时候定向数据一般都不好看，点击率也低。还是我的那个例子,我们那个款第一周的点击率才一点几，第二周点击率就达到4%了，这是因为系统在不停地给我优化，系统优化就是反复匹配产品标签和人群标签的过程，直到数据计算出来，所以说，建议大家坚持去做，第一周发现数据不好的时候不要慌，做两三周之后再进行优化。
第五个，选择手淘首页流量还是定向的方式。有人问我，你讲的这个方法是用定向的方式去打开这个位置的入口，手淘首页流量还做不做？我想强调的是，用定向的方式、用付费的方式在猜你喜欢的位置做展现，做完展现后有成交，数据反馈也很好，之后系统就会把我们的宝贝抓取，然后那波免费的猜你喜欢的流量就会进来。二者是密切相关的。
还有人会问，做直通车定向1000的点击量，这1000的点击量是算在直通车里面，还是算在猜你喜欢的流量里面？大家要记住，无论是关键词出去的还是定向出去的，都是直通车流量，在生意参谋上看到的手淘首页流量都是免费的，我们是用付费的方式在这个位置展现，展现完之后撬动系统给我们这个宝贝做免费的展现。
这个时候还会出现一个问题，流量爆了之后该怎么办？我想问的是，有谁每天上午10点准时做购物车营销的？做手淘首页流量的宝贝千万不要参加活动，哪怕是淘抢购或聚划算，都不要做。只要参加活动你就完了，为什么？参加淘抢购会影响你的价格，参加聚划算你两天就没有成交。这部分免费流量拿来之后，就是你的免费流量。你要上活动，可以上新链接，所以要坚持做购物车营销，流量渠道进来之后，都是在购物车进行转化，而且转化率最高。
另外，要坚持每天发官方买家秀。千牛里有个官方买家秀插件，就是买家给我们评价晒图之后，每天去发，把它发到微淘里面，这个买家秀必须坚持做，因为它能撬动大家的私域流量。坚持做这些基础工作，做了之后我相信大家的数据会跟以前大不一样。
来源：鬼脚七
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