手淘首页则不一样,当我们搜索“T恤男”之后,在首页“猜你喜欢”的位置,系统会根据账号的搜索历史和购物习惯,向用户推荐不同的店铺、不同的产品。这时候问题来了,有这么多店铺、这么多产品,“猜你喜欢”为什么推荐你家的而不是推荐别人家的?这里的推荐有一个特点,它是根据这个账号最近一段时间在手淘上的行为记录来决定的,包括搜索、浏览、淘口令、收藏加购等行为,我们称之为“买家的用户行为”。系统对这些行为进行记录,据此来推荐相应的宝贝。
手淘“猜你喜欢”流量还有一个特点,那就是不稳定,我们一个学员的店铺做到7万多的流量,但之后就出现下滑,下滑的最大原因就是转化成交率太低。通俗地讲转化成交力不足就是流量来了之后转化不好,表现出来就是UV价值很差、产出低, 进而导致流量下滑。
这里我想问3个问题:
第一个问题:什么产品能够获取手淘首页流量?
家用打印机手淘首页流量高不高?前两天出去讲课,有个学员是卖家用打印机的,看过他的后台我给他分析,这个类目做得好的,一天可以做到两万,家用打印机能做到两万,有搜索就一定会有手淘首页的流量,相应的,有需求就有手淘首页流量。这个产品全网7天的搜索指数才7000,但这个学员一天的搜索流量能达到7万,高的甚至10多万,为什么举这个例子,大家可以想一下。
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