我们卖懒人沙发的时候，其实也是做了一个场景的布置，把这个懒人沙发置身于你常用的客厅环境里，布置了茶几、电视等等一系列，拿到之后，你也能享受我们这般舒适，就这种感觉。
模特服饰方面，其实大家在一般的直播带货中看到展示模特的时候，一般情况下可能会让自己的工作人员，随便来一个工作人员，过来穿一下，看一下，报一下身高体重，我们觉得还是有点粗糙，那我们怎么做的呢？也没有请专业模特，其实就是我们的主播进行一些简单的肢体培训，在我们直播间的旁边，也是像刚才那样放了一个背景板，会进行简单的几个Pose展示。
还有一些功能性的产品，比如能够防水，我们直播间也能很粗糙的下一些雨，就是第二张图，其实就是拿喷洒农药的东西下一些雨，让大家知道我们这个具有防水防风功能，其实就是一个接近真实场景的演示，虽然比较粗糙，但是我们就是想告诉消费者这个产品具备这样的功能。
我们希望消费者在直播间停留3分钟，每一次都是有效的逗留，但是留住他们不是靠梗，而是靠一个又一个真实的卖点，用卖点留住消费者。
还有一个就是多机位的展示，经常看一些吃播，大多吃播展示就是吃的很香，可能主播会推进一点，给你看一下放大的效果，但是最好展示吃播的模式是直接给他来一个顶机位，顶机位可以很好的展示吃播食材的新鲜，以及它的诱人感，非常好展示，所以我们加了多机位展示，不同的产品用不同的机位展示，最适合火锅这类食品或者螺蛳粉这种食品的展示，我们做过数据测试，就是顶机位，顶机位能够最大程度上还原消费者看到它的样子，非常非常诱人，而且一般售卖这种产品的时候，当然我们会在正常时间段内上架，比如8点的时候正常讲一下，但是往往到12点的时候会着重把吃的上架一下，12点的时候大家看到吃的最没有抵抗力的时候，这个比较阴损。
沉浸式的购物体验总结一下，就是角色扮演、区域划分、充满仪式感的呈现，顶机位也好，划区域也好，最后就是多机位的呈现，我们直播间希望完成一个完全沉浸式的直播体验，让消费者感受他自己就在吃、玩，在感受这些产品，从而让他在3分钟内赶紧下单。
另外我们在直播环节当中增加了TOP产品回顾环节，因为抖音用户停留时长很短，一个用户在直播间平均停留时长3分40多秒，但是一般的明星停留时长可能只有一分钟多，那么如何快速留住用户呢？就是不断的反复回顾本场售卖最好、转化率最高的TOP产品，这样的话能进一步提高转化率。
同时在直播过程中会不断的切片，把直播过程中的精彩片段剪成片子，投放出去，这样能引流更多人进来。
所谓的流量壁垒就是能否能形成一个IP矩阵，罗老师就不用说了，是我们的头部艺人，粉丝也很多。这个是我们几位年轻主播，很不好意思，大家可能会问为什么我在上面，其实我也是深入一线工作，深入一线工作之后也会了解一些主播的诉求，从他们这一侧找到一些改善的方式，最早我做主播也是因为公司没有人，我临时去做一下主播，做了之后发现对业务、流程改善有很大的帮助，所以我就坚持做了下来。
这个是我们明星达人的矩阵，大家看一下，有戚薇老师、李诞老师还有钱枫和胡海泉等，其实我们供应链侧有什么样的壁垒，我们4月份的时候除了成立了交个朋友，还成立了一个公司，叫星野未来。星野未来其实就是一家供应链机构以及代运营机构。
其实我们星野未来是拥有全渠道的供应链实力，还获得了抖音DP资质认证，他主要是为了整合上游的品牌资源，提供全网最优的营销方案，解决方案，其实总结成一句话就是为明星提供拎包入驻式的直播服务。明星来了，什么都不用管，你直接播就好了。
对于我们供应链优势，其实我们自己有一套系统，全场景匹配明星相关的选品，有一个漏斗模型，层层为明星遴选商品，从而提高我们选品的效率，时间有限，我就简单说一下。
关于未来，我们还是比较有危机感的，一直在探索关于内容方面的一些发展方向，下面简单跟大家分享一下。
第一，就是精细化运营。其实我们逐步从粗犷式的发展变成更精细化的发展。之后在直播宣传前和流量蓄水前多次的进行切片投放，精准投放，主要是这方面的。
另外一个，我们现在很注重直播间产生的一些KOC，他们的运营，他们的分享，他们的评测对我们来说至关重要，也是我们现在重点发力的方向。
第二，抖音入局之后，让直播内容变得非常非常重要，刚才我也分享了如何在3分钟内留住用户的办法，其实只有好内容才能留住用户。
第三，现在直播行业已经开始回归理性了，很多不良的内容，或者说比较粗的内容，受到监管打击，随着法规和监管措施的完善，我们也怀着友好态度拥抱监督，以身作则的同时，也更利于像我们这样公司的发展。
作者：赫婧
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