紧接着我们在想如何在视觉传达上提高商品的转化效率，第一最早的时候，我们是在直播过程中发现，因为我们作为直播带货的新人，全部都是以谦卑的心态发现一些问题，第一次播的时候非常没有经验，我们也是非常恍惚，弹幕里问的最多问题是，这个价格是多少，折扣是多少，他的卖点什么，他的保质期是多少，所以我们很粗放的在第一次直播带货开始之前学习了雪梨老师的直播带货，学习了一下，发现雪梨老师不断跟大家讲解价格方面一些信息，但是我们作为直男，嘴没有雪梨老师那么利索，我们就想用笨的方式是什么，我们就把我们商品的信息打成KT板，在直播过程中不断的去举。
我们刚开始直播的时候大家也发现，跟大多数的主播不太一样，别的主播讲的时候都是脸怼的很近，而我们直播带货的时候离观众很远，其实没有什么特殊原因，完全就是对颜值的不够自信，我们公司男主播比较多，而且中年男主播比较多，对颜值不自信，所以离观众比较远。
第一次直播之后，发现这个效果还不错，问产品价格的人少了，问折扣信息的人少了，问产品保质期的也少了，但是我们觉得还是要再优化一下这个点，证明这个方向是对的，那怎么优化呢？
我们做了一个新的尝试，既然这个方式有效，但是举着这个板显得太low科技了，所以我们想着做一个画中画，2.0就是在我们第二次直播的时候，我们直接把KT板打在了画面之上，用了画中画的形式，把我们的产品信息折扣、价格、卖点写在上面，问的人也少了，然后我们不用在这上面花很多时间，专心的去讲解卖点就好了。
后来我们觉得手机毕竟是16：9，毕竟罗老师原来也是做手机的，怎么再优化呢？就到了3.0的时代，我们觉得手机要充分利用竖屏，为何不把整个后面的竖屏都变成信息展示的平台呢？所以我们就直接把整个屏幕都利用起来了，最早的时候，有人说你们是用抠绿、抠蓝，因为绿色的东西也是可以展示的，蓝色的东西也是可以展示的，是不是抠紫，不是的，其实就是后面用了一个背图，现在我们已经把背景升级成了4×19米的LED屏，在我们的背后可以丰富的展示硕大的价格信息、产品卖点、产品图。
第一个图是我们在卖小龙虾的时候，为了让整个卖货更有沉浸感，背后放了一个夜摊的图，感觉你置身夜摊之中吃夜宵，让消费者更有代入感。
第二个图是我们卖汽车的时候，虽然说我们直播间也可以把汽车开进来的，但是机位的切换、调度成本太高了，所以我们干脆把汽车大图放在背景上，甚至做了很多动效，效果完全不亚于把汽车开进直播间。
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