第三张图是我们在卖一款科罗娜啤酒，那个时候为了让大家感受一下夏天的感觉，我们把后面背景换成了阳光沙滩，非常非常有场景代入感，大家觉得投入很大，但是我们觉得这个投入是值得的，至少在观众看来，弹幕里问产品相关卖点信息的人少了，我们可以不用说，用展示的方式就把这个问题解决了。
如何在主播的表现力上提高输出效率呢？服装、道具、化妆各种方面的尝试，这个就是我们用了一个Cosplay，大家知道其实什么样的人卖货最有说服力呢？最早的时候我们认为厂商老板来最有说服力，但是厂商老板不是每个人都擅长言谈的，大家知道经常做直播带货的话，有一些红线词是不能说的，不能在直播面前瞎说一些东西，而直播大概率都没有彩排，所以请厂商固然是好，更有说服力，但是实操性比较难。
我们想了一个方式，除了厂商还有什么样的人讲产品有说服力呢？就是我们的职人，当你去售卖个东西的时候，比如去售卖一个照烧鳗鱼，我们的主播扮演成一个日料店的师傅，装束很像，言谈举止也很像，然后娓娓道来这个照烧鳗鱼的工艺如何，俨然一个日料店的老师傅给你讲解产品。
我们售卖滴滴代驾券的时候，我们总觉得在直播间里两个主播干瘪的讲个代驾券完全不如直接来一个代驾师傅更好，所以讲解这个产品的时候，我们的主播穿滴滴代驾的衣服，骑着小车进入直播间，直接以一个代驾的身份讲解他们选代驾有多严格，他们的服务有多好，更有说服力、代入感。
最右边那个是一个红酒调酒师，我们在卖红酒的时候，看到这种专业的装束，以及这种拿杯、倒酒的姿势，忽然觉得这个人非常非常有说服力，我们通过这种Cosplay，营造主播在售卖不同产品时的专业度，从而提高主播有效的转化率，其实我们在不同的产品的时候会上不同的人，比如酒人、茶人、锁人、鳗人，甚至在卖足浴盆的时候会上足浴人，都是会有的。
整个过程中，大家在乐一乐的同时，记住梗的同时也记住了我们产品卖点，我们觉得这个是我们非常有效的一个方式。从空间和装修上我们做哪些尝试，第一个就是大件体验，第一张图，罗老师售卖某件冰箱的时候，我们有一个单独的场景，就在我们大棚主景的旁边，他现在正在一项他非常热爱的运动，摔冰箱门，来证明这款冰箱都是没有质量问题的，都是大家喜闻乐见的一些场景。
我们售卖划船机的时候，直接把划船机摆在另外一个场景当中，你拿到家里是怎么用这个划船机，怎么用这个划船机来运动，怎么运动的同时看剧，给你展示的明明白白的，边展示边讲解，你拿到产品也是这个样子。
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