交个朋友创始人黄贺：直播带货回归理性，只有好内容才能留住用户 | 2020 T-EDGE全

由于签约的首席艺人是罗永浩老师，视频内容生产商、MCN机构交个朋友面临的第一个重要问题是，要不要让罗老师发挥天赋，在直播中讲很多段子。

答案是否定的。

由钛媒体和国家新媒体产业基地联合主办的2020T-EDGE全球创新大会新消费峰会上，交个朋友创始人黄贺在演讲中提到，如果在一个3分钟的产品演讲过程中，加入太多铺垫，消费者的注意力就会放在段子是否好笑上，他们不断需要新的更好笑的内容刺激，弹幕上会出现这样的反馈：“下一个，没兴趣，有兴趣，下一个。”

这并不是一个带货的理想状态。作为罗永浩的内容电商团队成员，做了近一年的直播带货，黄贺认为直播带货其实就是一个3-5分钟的效果广告，而GMV就是对效果的验证。 段子的合理使用方式是，多加一些一句话的梗，提升介绍产品卖点的效率，让消费者在购买过程中有一些乐趣，就够了。

“如何提高内容的制作能力，如何提高转化率，如何极高效率的输出产品卖点是我们关心的，从而建立自己的内容壁垒”黄贺表示，卖货为主，段子的主要作用是提升直播间的用户体验，而为了把体验做得更好，老罗及交个朋友团队还设计了角色扮演、区域划分、切换机位拍摄等充满仪式感的产品呈现方式，“让消费者感受到他自己就在吃、玩，感受这些产品，从而让他在3分钟内赶紧下单（交上朋友）。”黄贺说。

过去8个多月里，经历了一番起落之后，交个朋友的GMV达到19.16亿，与1600多家品牌方达成了合作，旗下供应链机构及代运营机构星野未来还在为戚薇、李诞、钱枫和胡海泉等明星艺人提供“拎包入驻式”的直播带货服务。

2020年直播带货赛道涌入了太多新玩家，黄贺认为星野未来的竞争壁垒在于拥有全渠道的供应链实力，他们获得了抖音DP资质认证，以此整合上游的品牌资源，提供全网最优的营销方案。供应链的优势主要体现在星野未来有一套自己的选品系统，类比淘系的选品系统，星野未来制作了一个全场景匹配明星相关选品的漏斗模型，层层为明星选择和匹配商品，提升选品效率。

关于直播带货未来的发展方向，黄贺提到三个重点。第一，精细化运营，在直播宣传前多次的进行切片投放，实现精准投放。第二，注重直播间产生的一些KOC的运营，用更多好内容留住用户。第三，现在直播行业已经开始回归理性了，随着法规和监管措施的完善，交个朋友也会怀着友好态度拥抱监督，以身作则。