[6哥说]给你产品[曾加7条附加值]你能[卖爆几次]

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卖产品的组合价值，卖 15 元/个，一套价优在惠，没问题

如果你将4个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫"我爱我家"，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖 50元一组没问题。小孩子一家会拉着妈妈去买你的"我爱我家"全家福。这就是产品组合的价值创新。

消费心理账户解读：

情感维系账户，有谁不愿意为自己的家人选购这么一套呢？

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卖产品的延伸功能价值，卖 158 元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，有水温显示功能、有保健功能，卖158 元/个绝对可以。这就是产品的延伸价值创新。

在产品上不断的开发实用性很强的功能，来延伸拓展其产品价值

消费心理账户解读：

典型家庭建设开支账户，保障自己和家庭的生活需要，实用性！

策略六：

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卖产品的细分市场价值，卖 99 元/对，也不是不可以

如果你将杯子设计成时尚的情侣套装杯，取名"成双成对"或"天长地久"，针对过生日的情侣，卖个 131.4元/ 对,绝对会让买家有不一样的惊喜，小年轻们付完钱后还不忘回头说声"谢谢"，这就是产品的细分市场价值创新，选定不同的消费者，设计不同的本产品。

消费心理账户解读：

典型的情感维系账户，追女孩子不需要礼物吗？冬天来了，不需要送礼物吗？礼物又要拿得出手上得了档次，能证明你在乎她关爱她的礼物！一对情侣保温杯，感觉还行！

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卖产品的纪念价值，不卖 1758 元/个，除非脑子进水

如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖 1758 元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

消费心理账户解读：

生活品质情感账户：这种有钱人不在乎钱，只在乎他的消费是否能让他产生幸福的感觉

消费心理账户解码

1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买产品后，给他带来幻想要得到的结果，

一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但

随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能

够深悟策划的含义，你还会一头栽进"杯子里面的世界"而出不来吗？

我是6哥一个专注于爆款打造的，爆款专家！

希望文章对你有一定的启发，文章只是浅谈策略，具体如何转换心理账户核心实操，让买家欲罢不能，当然你想了解的话可以私聊我

之前文章可以阅览

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文章TAG：消费者心理学  打造爆款  淘宝运营  淘宝直通车推广