[6哥说]给你产品[曾加7条附加值]你能[卖爆几次]

Hello！我是6哥一个专注于爆款打造的，爆款专家！

今天我来分享一种打造爆款的思维，那就是消费心理学之心理账户！

废话不多说直接进入正题！

简单的来说你口袋里的钱会消费在不同的心理账户里面，

简单的打个比喻：

你一个星期的开销费用只有手里面100元钱，你会怎么消费的问题，你要是把这100元放在：生活必要开支账户，比如说吃饭，自己吃的话也许就一顿几块钱也就对付过去了；你要是放在情感账户里面：比如说请女朋友吃个饭，也许100元还不够，这星期就等着挨饿把！

这就是很简单的比方，你的钱放在不同的账户里面，消费速度和消费观念是不一样，以上说的同样的一百元一个星期，给自己消费就会省吃俭用，和女朋友就会大方！所以我们需要把产品放在你最优质，最容易让消费者掏钱的这个账户里面！你才能爆卖！

相信很多人都不懂什么叫心理账户

什么是心理账户？

比如说：

1：大脑知识升级账户

2：生活必要开支账户

3：家庭建设开支账户

4：个人发张账户

5：情感维系账户

6：享乐休闲账户

7：等等，，，，，

如下图：

[6哥说]给你产品[曾加7条附加值]你能[卖爆几次]

相信每一个账户对个人来说都是一个不小的花费！

那我们如何把一个产品包装不同的形式把他卖出去呢？

我有个弟子是生产水杯的厂家，在淘宝卖水杯，相识的经过就不多说了！

当时找到我，叫帮他策划一个爆款，当时看到他店铺直接是醉了，也是做了几年淘宝的老司机，店铺品类很多，产品也不少可是里面既然没爆款！

OK ；

废话不多说，直接分享多个策划思路

我们想要把一个水杯卖给任何人，那我们首先就要了解这任何人，为何而买单，是为产品本身还是为产品背后的价值和附加值！

策略一：

[6哥说]给你产品[曾加7条附加值]你能[卖爆几次]

图片来源于网络

卖产品本身的使用价值，只能卖 10 元/个

如果你将它仅仅当一只普通的杯子，放在普通的店铺里面，用普通的销售方法，也许它最多只能卖 10元钱，你没有塑造产品的价值，如何能卖的出高价卖得上销量呢？

消费心理账户解读：

情感账户解读，一个对生活没有太大情调/品味的人，他对一般的生活用品是没有要求那么高的，所以他对生活必要开支账户的这个心理账户，不会花太多的金钱来满足心理需求