[6哥说]给你产品[曾加7条附加值]你能[卖爆几次]

策略二：

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卖产品的文化价值/彰显个性，可以卖 25元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以刻名字，印头像，可以卖 25元钱。同类型的杯子没有这个优势，因为你的杯子有文化，能印刷头像，刻名字，冲着这文化，个性的彰显，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值/彰显个性创新，受到很多小年轻的喜爱。

消费心理账户解读：

一个正常喝水的杯子为什么加上刻字，刻图，加上这些彰显个性的文化就能，让消费者买单呢？这还是放在生活必要开支账户吗？当然不是的！

应该是放在享乐休闲账户！彰显个性，喜欢凸显自我，以自己为中心的人往往都是偏向于在享乐休闲账户消费东西，这个账户里面就好卖多了！

策略三：

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卖产品的品牌价值/礼品价值，就能卖 125元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签/加上送礼的那份心意，它就能卖 125元钱。同品类店铺 80 元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西与送礼的那份情义，几乎所有人都愿意为品牌付钱，更愿意为送礼而付钱，这就是产品的品牌价值/情义情感创新。

消费心理账户解读：

首先我们来说品牌价值可以在3大心理账户凸显出来

1：个人发展账户，

如果你是在名企上班，身上穿的，手里用的，不是品牌的话面子上过不去，同事会另类眼光看待你，所以你会选择品牌名牌来包装自己

2：享乐休闲账户，

进入这个账户基本上是有钱人为主导，有钱人只买贵的，对不对就无所谓了，尤其是在朋友面前消费不能掉面子，打肿脸来充胖子，这种人的钱最好赚

3：生活品质账户，

一个人在有一定的文化底蕴和生活品质提高的时候，生活水平要求都是有很大提升的，所以产品包装成专给这类人群消费的也是非常OK 的

在次我们来说说：礼品价值 同样是放在个人发展账户，情感维系账户

个人发展账户：在生意场上讨好客户，在职场上讨好上司，讨好老板，讨好同事等等，送豪礼是免不了的，产品就看你怎么包装了

情感维系账户：送亲人，朋友，同时等等，情感上的维系，礼品是少不了的，都愿意花钱

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