[阿勇分享]淘宝卖家最重要的能力是什么？

2 大家应该都比较重视直通车的质量得分，但我会更关注直通车质量得分下面的3个相关性，创意质量、相关性、买家体验，会更关注这5个格子有没有满。如果格子不满的话，10分也不见得就是好。但是如果格子都满了，8分、9分也不见得差。

1 我在开车的时候，还会很重视整个账户的基础分，也就是账户权重。因为好的直通车车手通常会把整个直通车账户权重开得比较高，这时候一旦我创立一个新计划、一个新宝贝，加上关键词，可能起步分就是8分、9分，但是有的卖家在开车过程中，账户权重做的不是很好，可能新品关键词上了后，只有6、7分，甚至比6分还低。

2 数据上，看报表尽量看昨天或者之前的数据，不要看实时数据，因为实时数据淘宝会过滤一下，相对来说不是那么精准，另外，我个人更建议，看昨天或者7天前、15天前的数据。根据这些数据去调整计划。

3 当然如果直通车本身质量得分账户权重不是很高，可以停一下，刚好借助这个时间节点，整理账户权重。正常情况下直通车会有个衰减性。随着时间的推移，如果暂停一段时间，之前的权重就会慢慢忽略不计，从一个全新的直通车账户去做，也是可以的。

4 做产出ROI。

做产出你的重心在哪里？首先就是精准关键词，人群，地域，等都是优化重点。筛选关键词阶段可以同时兼顾人群的测试，测试出高转化关键词，人群，并按照一周或者14天的累积数据来调整出价和溢价，通过地域列表筛选地域。

5. 冲销量

冲销量阶段就是我们的暴发起阶段，冲销量不是单纯的几个字，而是全面所说的几个部分均已经优化ok的情况下，通过直通车的精准引流和调节来完成的，这个阶段对于很多类目来说重点在于直通车的进店UV价值，直白一点就是我们直通车的转化率问题，是否在于搜索转化率之上，这样子淘宝才能自动进行流量调节，给你店铺更多的精准流量形成转化。

6.女装类目低价引流玩法

这里有个前提，本身就是爆款。如果本身不是爆款的话，千万不要玩低价引流，因为产出会拉不上来。但正常情况下店铺都有很明显的爆款，然后做计划就是为了主宝贝去引流。

思路也很简单，一句话概括就是：用最多的宝贝、最多的词，去统一出一个低价做这个计划。我曾经看到女装类目朋友会选择用一个软件去开，把所有的宝贝都扔进去，所有出低价，最后这个计划的产出还能够很高，并且他能引流到主宝贝上，这也是很多女装类目的玩法。

如果是做女装的卖家，可以稍微试一下。这个计划用软件去开，因为比较烦琐，有的宝贝太多了。而缺点就是整个会影响质量分，也会拉低账户权重，但是本身目的就是低价引流。我看过很多女装店铺，包括我当时操盘的，每天花费在10万元左右，产出都是1.2、1.3，直通车账户肯定是亏钱的，但是他整个店铺搜索的提升是可以赚回来的。另外还可以搞一个计划，把所有宝贝加进去，所有宝贝按照自动删选的词加进去，然后统一出一个有展现的价格。不要太高，只要有展现就可以，然后日限额也不要限制，所有平台全开，分时按正常行业的也可以，全天100%也可以，所有地域打开，就是能多的就多，这个时候就是做加法，因为就是做低价引流，在实战中做加法就可以了。女装低价引流玩法很多种，不是每一种都能成功，也不是每一种都一定不行，需要大家去多多积累经验。

今天的分享就到这里，希望大家还是一如既往的支持和关注车手阿勇的帖子！！！

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