[阿勇分享]淘宝卖家最重要的能力是什么？

618过去一段时间了，想必很多商家都回有一种感触：618没爆发，反而中促前后数据还很差，活不下去了！！这点今年体现的很明显，虽说目前淘宝红利将越来越难获得，不过大家还是可以通过很多种方式来解决，从中获利。

下面阿勇就目前的大盘形势给大家分享一些自己的个人经验，希望能有利于各位老铁抓住红利的尾巴，得到更多的机会和利润。

一．卖家最重要的能力是什么？

我们从淘宝的规则说起。讲到产品的点击率、转化率的重要性。而这些数据的重点，恰恰是你是否发现了在淘宝市场中的一个竞争并不激烈的细分市场，只有当你发现了这个市场，才有机会获得这些数据超过你的同行，从而获得流量和销售额。

但是细分市场，得通过你的货源来实现。即便你发现了一个细分市场，比如前文我讲到的『高端男性小拉杆箱』，如果它是一个不错的细分市场，可是我没有这个货源。也是无济于事。

所以我们这篇文章，就从货源这个角度开始讲起。这也就是理论与实践的交叉口。发现机会需要学识，而实现机会就需要执行力。

我常被问到：是发现机会后，再去找货源？还是手上有这样的货源，然后正好碰到这个细分市场机会？或者说，我的货源分析下来，并不符合某个细分，再去重新换货源吗？因为有的卖家在他运营前，并没有系统地接受过这些经验，故而可能他的产品，并不一定非常符合淘宝这个市场。

其实这些问题并没有标准答案。我做过的项目或我见过的各类卖家学生的项目，这些情况兼而有之。

1、先发现机会，再去寻找货源。

2、在货源中寻找到符合淘宝生态的产品。

[阿勇分享]淘宝卖家最重要的能力是什么？

比如我们遇到保险柜这个货源时，供应商给我们提供了几十款的保险柜。但是我们只挑了一款最适合我们发现的『家用保险柜』这个定位的产品，挖掘了这个产品的潜力，从而获得了成功。

3、发现原有货源不行，再用正确思路换供应商。

比如有一位卖家原本卖女装，但是供应商的质量非常差。导致卖不好。慢慢熟悉了什么样的货源能够在淘宝取得成功后，了解到另一个供应商的货，质量好，款式好，并且符合某个细分定位。行业没换，但是他把供应商换了，从而取得了成功。

或者说，原有的供应商的产品已经发挥到瓶颈了。没有上升空间了。增加一个全新的供应商，继续推动销售额增长。