[阿勇分享]淘宝卖家最重要的能力是什么？

也就是，无论如何，我们需要保证我们的货源与这个细分市场机会真的匹配起来，才能够成功。否则，你将事倍功半。

我见过一些卖家，只能够通过刷单很苦逼地做淘宝（而刷单一旦被抓后，生意又是一落千丈），这就是没抓住淘宝经营的核心。他们常常跟我讲，为什么我每天感觉没什么忙的，只会刷单运营。

一个成熟的卖家，往往要精通三件事：

1、发现机会；

2、搞定货源；

3、运营管理。

运营管理只是这三件事的其中一件，虽然也重要。但是相对来说，发现机会和搞定货源，则是所有事情的前提。比如，运营管理的高手，也就是掌握了淘宝运营策略的人，是可以在招聘市场招聘到的人才，都是有价格的。而前两件事，你是花钱也请不到这样的人才的，只能是卖家自己。而这又是更核心，更决定两个卖家收入的能力。

比如我随便挑了几件淘宝上的卖得不算非常爆的女装，看着都是让人感觉非常舒服的款式。如果是一件看着并不好看的款，怎么优化，也无法获得成功。

一些新手卖家，是过于迷信『运营大神』的说法的，因为网上大量充斥这种水文，通过大量的细节，把一家死店变成神店的奇迹。殊不知，这家死店，其实是一家沉睡的狮子。『大神』只是掌握了唤醒这头狮子的方法。

从此以后，也是在掌握了必要的术后，开始把经营的重点，放在去发掘行业与产品的机会上，发掘出那些有机会成功的产品。

我是卖家，我是老板，凭借头脑与眼光，而非纯技术，技术只是用来服务我的头脑与眼光。这才是卖家最重要的能力。

上面给大家分享了一些基础能力问题，下面阿勇降就目前接近90%的开车朋友分析一下你是为了什么？

二．你的直通车目的是什么？

卖家在开车的时候容易进入的误区很多，其中最常见的就是，没有目的。这也要调一下，那也要调一下，调完后得不到自己想要的效果。

这是不可取的，只有先想明白做这件事情的目的是什么，才有可能把它做好。

所以往往直通车开不起来的主要原因，不是我们以为的质量分不够高，或者是报表不会看，更多的是大家没有一个核心的目的，也就是正确的操作思维。

正常开直通车会有6个目的：测款、测图、养分、冲销量、低价引流、做产出ROI。

假如我们开了一个直通车，主要就是为了测款，那么，针对测款应该怎么做，或者说这个计划是为了养分，那养分又该怎么做？如果说每一个账户里的每一个计划，都清楚地知道自己的目的是什么，再根据这个目的去做一些优化，思维就会很清晰。就会知道每天早上起来第一步该干什么，第二步该干什么，清晰明了，轻松很多。2.围绕目的去调整细节过程概括起来很简单：看报表，然后根据报表，得出接下来优化的方案。听起来很简单，真正做起来，还是比较琐碎的，尤其是刚开始的时候。而我之所以比较得心应手了，更多的是因为我很清楚自己每一个计划的目的，这点我个人也希望每一位操盘直通车的朋友能够重视。

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