我们没有产品没有品牌都可以，但是可以告诉大家的是网络造就品牌。
讲这个观点，再讲一下现在做跨境电子商务的，像ebay亚马逊统一对商户作出了要求，我觉得是非常好的事情。在座的有品牌意识的，在进入前期和进入的过程当中。其实我有一个建议，我们要加入这个话题（关于品牌建设），或者有请专门的来讲关于品牌建设这一块，我觉得在2013年丶2014年这样一个关键时刻是一个非常重要的环节。
其实中国的很多品牌，它们的产品没有办法在世界打响知名度，但是通过网络是可以的。国家为什么重视跨境电子商务？我觉得国家里面有很多高人，这是一个相对低成本，但是可以造就品牌的一个机会。如果说大家想卖一些追逐销量和利润的初级阶段的产品，很难在很快的时间积累品牌，但是最终胜家是对品牌有追求的企业。
我说一个事实的事情，国际上很多的买家，或者是消费者，他们会认为中国制造的产品是质量很差的，中国的卖家甚至是骗子。这个是大家如果做的话可能会发现这个问题，当然我不是说绝对的，但是有很大程度上。我为什么刚开始要讲这些话题呢？其实刚才跟杨总聊到，如果他的买家知道是中国产品，退单率会很高。这时物流方式会配合到一个企业的要求，其实刚才讲到在时效和成本上，未来有一个非常重要的体现，会让你成为海外仓或者专线，或者比较好的物流方式让你给买家的体验你是一个全球企业，当地企业，或者是知名企业。这个我觉得是一个非常重要的方向。刚才郑敏总讲过，1995年到2006年是我们外贸B2B的一个浪潮，差不多2008年就结束了，如果我们在没有抓住对这个品牌的认识，再过几年这个浪潮我们没有再追逐了，我们永远在追逐这个过程，却没有办法引领这个过程，这个其实是一件很悲哀的事情。很好的是现在我们已经发现了这个问题，如果我们能够引领自己的潮流，自己的品牌，通过网络这种形式来创造自己的国际品牌，当然物流只是配合大家，配合到你本身的产品和品牌的定位，提供的服务。
贾鹏雷：我想这是整个行业需要优秀的卖家，优秀的服务商，更多的有产品的品牌商进入这个行业，对出口会有比较大的帮助。
出口易李洲：说到品牌，其实注册商标品牌在国外费用不很高的，所以一定要关注这个。
贾鹏雷：可不可以讲一下刚才未进行的话题，如果进入海外仓产品卖不掉，能不能给个策略？
出口易李洲：基本上目前存储到国外的货物基本上可以出售，有一些因为季节和产品质量会有一些滞销，当然你的产品OK的话可以共享给其他卖家出售产品，如果海外仓大家做好有这样的功能，可以出售别人买家的库存产品，当然质量问题我的建议还是销毁或者退回。
贾鹏雷：谢谢李总。李洲总前面讲到这个问题时候有一个背景，之前我们国内非常多的一些非常不错的品牌商，在国内非常大牌，但是到了国外他卖不动，无论你投多大精力都卖不动，除了我们自己不熟悉国外市场这个背景之外，可能还需要很多东西需要我们全盘去考虑，需要花更长时间，更多方法，更多伙伴来共同完成这个向全球拓展业务。我们今天下午的第一个访谈时段差不多。非常感谢台上四位嘉宾的精彩讨论。接下来之后两个非常重要的嘉宾，也是服务商角色，会做分享。过一会儿之后我还会回来，进行第二场讨论，我们将结合从服务商对卖家的建议，我们请三位定价的卖家分享到底怎么玩转海外市场。谢谢各位！
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