李威：我有一个问题，我对干货很感兴趣，这是哪个产品？去哪个国家？
冉涛：刚才介绍了，去美国的。
李威：什么产品呢？大概品类是什么？手机配件？
冉涛：不是手机配件，这是一个有点重的食品类的东西。
李威：那OK。其实比利时邮政专注做物流，会把产业链做得非常细。我们也有自己的海外仓，当时在中国为什么没有推海外仓其实一个很大原因：我们发现欧洲的市场在进入的时候，对于产品的准证要求规定非常细，每个国家都是不一样，它的认证体系非常的庞杂。只有用个人自用物品这种情况下不需要提供认证的。换句话说这个手机壳如果用海外仓，必须要B2B一般贸易进入到德国丶英国丶比利时是需要认证的，而卖家说卖这个产品的时候是七天上一个SKU，一个SKU做一个认证，我都不知道卖得好卖不好，先花五万欧元，这不太现实，所以当时把这个产品PASS，需要大量中国的生产企业，或者一些品牌商，他已经对产品看得很准，相对来说可以把十个热销的品类拿到国外，而且这些不存在很多资金占压的问题，所以海外仓是一个很好的概念。我自己也卖海外仓，所以作为套用一点点干货，作为运营商我真的希望你们把货放在我的仓库里。但是它确实是有很多的优势，尤其是末端成本，如果克服了前期的进入成本以后，从服务体验上，从整个的物流本身的后端的成本上是很合适的。
冉涛：但是对于多数卖家来讲还享受不了这种服务。
李威：不同的卖家在不同发展阶段，他的不同产品以及主要目的地国丶消费国要做细分，才知道什么产品适合用海外仓，而不是盲目的大家建海外仓我就建海域仓。ebay做海外仓，亚马逊做海外仓，他们是什么？他们是平台。比利时邮政，递四方做海外仓我们是什么？我们是物流商。作为卖家一定要站在自己的角度跟你的需求做一个匹配。
冉涛：明天下午我有一个二十分钟的演讲，专门讲一讲选择海外仓以后，没有那么简单的事，比如备货多了怎么办？卖不了怎么办需要全套服务，那个内容干货我们留着明天再说。
贾鹏雷：这个问题我可以剧透一下。试图想解决我把货放在海外仓。现在有请出口易李洲。现在把网络购物往回退，说说它的初始和原有。
李洲：现在我们发现在网络上购买产品的这些客户，他会挑选品牌类的产品，以淘宝为例，淘宝造就了广州的一个服装的品牌公司，名字我不讲了。除此之外，其实还有很多做食品丶服装丶鞋帽这类品牌的公司，可能称不上是一线大的品牌。网上购物初始是物美价廉，没有品牌，便宜就可以。但是随着经济发展，消费习惯改变，越来越多的会倾向于购买有他放心的品牌的。为什么讲这个事情？说明一个问题，网络其实我们依靠网络来做生意。
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