李成东：解读双十一攻防战，阿里可能赢了双十一却输掉了十一月

京东市场部老大熊青云昨天也发布了双十一的营销促销计划，京东如何打这场“双十一淝水之战”。作为天猫双十一主场的阿里，毫无疑问继续牛逼，拔得头筹，但这篇文章是站在京东利益角度来分析解读一下“双十一攻防战”，干货满满，仅供投资人，电商圈内人士参考。派友们也可以针对京东的策略，给出自己的观点。今年双十一攻防战，还是很有意思的！

东哥将从以下四个角度拆解京东如何破局天猫双十一

时间短板：赢了双十一，输了十一月

体验短板：赢了1亿用户，丢掉了3亿用户

流量短板：赢了PC，丢了移动端

商户短板：阿里赢了，输了商户

解读一：阿里赢了双十一，京东赢了十一月

1）阿里双十一继续拔得头筹

东哥认为阿里毫无疑问将拿下双十一头把交易，毕竟阿里通过排它协议，迫使商户二选一保障了双十一当天服饰百货货品的优势，阿里自身用户庞大，加上当天PC端流量买断，流量优势也毋庸置疑。双十一当天数百家媒体记者会被邀请到淘宝城直播，所以舆论控制的优势也是显而易见的。阿里拔得头筹不会有太多意外，但阿里双十一很牛逼，就此结束了，说明大部分人还是不太了解双十一。

商场如战场，一样讲究排兵布阵。天猫双十一犹如当年的淝水之战，阿里在双十一当天布下重兵。所以阿里什么货品，什么促销力度和节奏，竞争对手是一目了然的。当然京东显然不会愚蠢到双十一当天才与阿里拼个你死我活，先下手为强，后下手遭殃。如果是京东更好的货品更好的物流体验更低的价格，消费者是不会愚蠢的等到双十一才购买。这就叫做先发制敌，在双十一之前歼灭有生力量。这个时候的阿里，却还只能打不还手，哑巴吃黄连有苦说不出。

2）提前截流，京东疯抢十一天

京东618有点像钱塘江大潮，逐渐拉高，在618当天有峰值，再逐渐退潮，前后半个月订单都明显上涨。而天猫双十一更像是地震海啸，海啸前水面突然下降，但来势凶猛，摧枯拉朽，退潮也猛，所以双十一前后半个月订单销售明显受影响！阿里双十一数据牛逼，其实就是截留了双十一前后半个月的淘宝的消费需求，很多大卖家朋友都有明显的感受。原因也很简单，双十一有预售，用户看到了当天有半价，收藏，就忍忍半个月吧。

阿里为了双十一800亿目标，双十一前半个月会停下大部分的促销活动，然后各种预售让用户憋着到双十一当天下单！但是，你让用户忍着就忍着啊，这个时候阿里是很容易被竞争对手的促销攻击，但又无可奈何！所以很多电商都把促销提前了，蘑菇街就提前一天进行，当然也包括了京东。京东采取连续11天，图书、超市、家电等不同品类轮番促销的策略是非常明智的。京东最重要的不是在双十一与阿里一决高下，京东需要的是整体销售效果，双十一前消灭“敌人”有生力量，提前消化掉消费需求。