少儿编程教育：刚需不够，营销来筹？

文：刘志刚@互联网江湖主编

少儿编程学科化大势所趋？这一点似乎已经成为很多人公认的事实，即使在教育行业资本寒冬的今天，少儿编程似乎具备足够的[抗周期性]。据有关资料显示，2018年少儿编程共有33次投融资，行业头部的编程猫、傲梦编程等更是获得过亿的大额融资。

然而，尽管赛道火热，也还只是一小部分人的狂欢，并未形成一股足以抗衡其他兴趣教育的浪潮。在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，在行业刚需性不够的阶段，做好营销或许才是行业实现流量增长的不二法门。

为什么说少儿编程公司要做好营销？

一：从消费资料到生产资料

野蛮生长的流量红利殆尽，包括少儿编程在内的所有教育机构似乎都面临着招生成本越来越高的问题，如何提高续课率这一核心指标，以更低成本获取用户，已然成为少儿编程市场接下来面临的难题。此前依靠资本催熟的少儿编程市场里的玩家们似乎并没有做好充分的准备。而在过去众多少儿编程企业在经营上更像是传统学堂思维，并没有融入互联网思维。

不同商业模式的公司对待流量的态度不同。物理上的商品不像互联网的虚拟产品，物理产品需要实实在在的购买，而互联网公司则不同，它们是营销转化率较高，不需要直接购买流量，而是通过吸引流量然后进行各种转化。这就像是日产生活中的买菜行为，同样是买菜，普通人将它作为“生产成本”，买回去做了吃掉；而饭店买菜则是为了加工卖出，买的菜充当的是“生产资料”的角色。

而少儿编程市场的玩家们大都只是收一下学费，其流量无法二次变现，没有增值服务，只能转化为学员，并不具备其它操作的可能，说是互联网公司，但更多的还是传统生意的模式，并没有像一般互联网公司那般作为生产资料使用，流量溢价非常低。

对于互联网公司来讲，其盈利主要来自于广告、游戏、增值服务。游戏公司占比较少，广告收入是大多数公司的收入来源，我们所知道的，阿里、百度、京东、今日头条等等公司，核心收入就是广告，而判断广告价值的一个重要维度就是用户量，平台流量指数，缘由无需赘言。

对于互联网公司而言，营销比重占得很高，本质上是对流量的渴求，流量关系公司命脉，互联网公司做营销从而获取流量，流量其实属于生产资料的一部分。因而少儿编程企业做好营销不只是提高付费收入的过程，同时也有利于建立多元化的盈利模式。