收“人头费”的社交电商都没有未来

（3）“人头费”违法定义模糊；据天浩针对几起涉嫌传销案件相关公司回应内容的统计发现，大部分违规社交电商平台并不承认自己存在传销问题。社交电商裂变的法律边界不明确，新行业的迅猛发展与法律监管的空白，正成为社交电商的桎梏。

虽然我国法律在传销定义上已有很明确的圈定，然而违规的社交电商平台仍然会以“营销手段”来搪塞监管。

在中国民间反传销协会会长李旭看来，这些社交电商更应该以直销形式被纳入国家监管，通过提高他们的入行门槛，形成规范运营。2019年1月1日实施的《电商法》对此也没有明文规定，相信此后相关法律法规会出台。明文规定的出台，将会彻底杜绝普遍存在的“拉人头”现象。

电商的本质在于为用户提供多元的购物服务，“人头费”将极大破坏社交电商的健康秩序，合规的社交电商平台通过模式创新为社会创造价值，“人头费”等歪路子只是一小撮人不断寻找接盘侠的金字塔游戏。去年“权健”“无极限”式直销引起社会广泛批判，若不严惩“人头费”的乱象，将葬送社交电商未来，行业自救应从每一个参与者自身做起。

下半场“拉人头”将集体出局

回顾整个2018年，在电商领域“社交电商”是出现频率最高的关键词之一。据电子商务研究中心统计，2018年，社交电商融资总金额超200亿元。其中涉及B2C类有1家、拼团类有1家，导购类有1家、服务商类有3家、S2b2C类有3家。

据中商产业研究院数据显示，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，较2016年增长88.84%。并预测，2018年社交电商市场规模将突破万亿元。

作为社交电商行业的“牛皮癣”，拉人头、多级会员等手段将逐步退出市场。一方面，在官方不断打压下，社交电商平台会发起自我净化。例如，经过2017年罚款后，云集已经开始正向转型。一方面，微信为首的社交平台已开始严厉打击扰乱秩序的违规社交电商，存在“拉人头”问题的平台会逐步被清理出局。

三方面变化决定了社交电商未来的走向，存在传销问题的平台生存空间将不断恶化。

第一个变化：未来国家监管将成常态。对涉嫌传销社交电商平台的治理，花生日记被罚只是今年的一个开始；从云集的958万到花生日记的7456万，官方对微信传销的处罚力度逐年增大。随着社交电商行业的发展壮大，与之配套的监管措施将逐步跟进，未来国家监管将成常态。

第二个变化：微信加大力度整顿多级分销。2018年4月，腾讯安全反诈骗实验室联合国家工商总局（广东深圳）反传销监测治理基地发布的《腾讯2017年度传销态势感知白皮书》数据显示，截至2018年2月28日，腾讯安全反诈骗实验室共识别出3534个疑似传销平台，平台参与人数高达3176万。