收“人头费”的社交电商都没有未来

自2017年7百万粉丝小黑裙被封事件、2018年新世相营销课被封号事件之后，微信逐年加大力度整顿多级分销。在其处罚名单中，甚至有腾讯自己投资的“大号”，平台的加入将加速秩序的建立。

第三个变化：资本市场更青睐“健康”玩家。随着各界对存在多级分销的社交电商平台的严厉打击，拥有传销嫌疑的平台将存在巨大的潜在风险，资本开始有意规避。年初拼多多股价一度接近京东，拼多多采用的拼团分享模式，不存在“人头费”隐患。小红书、爱库存、蘑菇街等资本市场的新宠们，同样是因为健康玩法被青睐，资本方的正向选择，将促使许多平台放弃通过收取“人头费”来增加营收，一定程度上遏制乱象发生。

进入2019年，不只是这些社交电商“正规军”成为资本宠儿。淘宝、苏宁、小米、京东、国美等也开始试探社交电商，行业成熟度不断提高，“拉人头”的违规模式将在多重压力下集体出局。在社交电商这个长跑赛中，结合社交生态特性发展的多元创新电商模式，才是将来的主流。

社交电商长跑创新才是终局

社交电商能够快速崛起成为一股新力量，在于玩家们不断的创新，“拉人头”一定会成为历史。任何商业模式的长久都需要为用户产生价值，提供的服务是否符合消费者真实需求，决定了自身的发展边界。经过天浩梳理发现，2019以下三大主流模式将作为社交电商的代表发展，与传统电商形成双驾马车模式，共同为消费升级的中国用户提供多元商业服务：

1、社交内容电商。该模式的特点为以内容驱动成交，用户基于同一兴趣聚合在符合“调性”的社区，由用户自发创造的海量质量内容来吸引更多同类用户聚集在一起，然后引导用户裂变与成交的电商模式，最为典型的就是小红书。

2018年6月，小红书完成超3亿美元融资，有着强力种草机称谓的小红书，其平台内容以图文分享为主，由用户、KOL及特邀作者发布的热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，这些优质UGC(用户原创内容)可以让消费者更直观的了解产品。相比广告更具备信服力，有效的实现社交流量向交易的转变。

2、社交分销电商。又可称谓为人群分销型模式，相比于传统综合电商平台，该模式核心是S2b2C，上游对接品牌方，下游为分销商提供正品，再由分销商将商品分销，形成品牌方——平台——小b——用户的模式。最大的特点是，让电商消费由人找商品，转变为商品找人，去年典型的平台就是爱库存。

爱库存成立于2017年9月，一年多时间完成三轮共15亿的融资。在社交分销电商模式中，爱库存拥有非常明显的特点，其依托微信流量洼地打通产业链上下游，用社交电商玩法进行库存分销。据官方公布的数据显示，截至去年年底，已有5000家品牌入驻，发展了78万分销商，覆盖了4亿左右的终端消费者，2018年GMV突破30亿元。

对于一家成立不过一年多时间的新公司，爱库存的成长速度并算慢，主要是做对了两件事，一是将目标人群定位为追求品质消费并对价格敏感的腰部消费人群，该群体消费诉求同爱库存主打的销售库存商品方向完美匹配。二是专注深耕解决库存积压的社交电商商业模式，同对手形成差异化竞争。其“5天入驻、7天回款”的优势吸引越来越多的品牌商入驻，并采用图片分销、拿货模式，平台上的分销商只需将商品信息一键转发到朋友圈、微信群即可实现卖货。有效发挥了社交平台分层人群病毒裂变的优势，以及微信封闭环境下对品牌商价格体系的保护，把简单的事做好，成为去年社交电商领域成长最快的新秀之一。

3、社交分享电商。该模式特征是通过用户分享，在社交媒介（微信等平台）利用社交关系帮助商品传播，低门槛促销活动来抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求刺激用户帮助产品找用户，以此完成销售裂变的电商模式。拼多多是当仁不让的典型案例。

这种模式的商业逻辑，建立在社交平台庞大的免费流量池之上，通过多人拼团可以拿到折扣的吸引力，在微信10亿用户中将对低价敏感的用户筛选出来。这种模式，可以用低成本激活曾被主流电商平台忽视的“五环外”人群的购物热情，拼多多成功后，淘宝、京东等电商巨头也开始通过各种方式将触角伸进这个领域。

以微信为代表的社交平台几乎覆盖了中国所有网民，坐拥十几亿的用户流量，为社交电商的发展奠定了坚实的基础。

经历2018年的迅猛成长，社交电商在2019年仍将保持高增速。电商作为离钱最近的服务，结合社交后拥有无限的爆发力。在“赚快钱”的“人头费”模式逐渐被淘汰后，创新才是社交电商的终局。如何深入挖掘社交所蕴含的商业价值，才是以上玩家们能否吃下这个“红利”的唯一答案。