标准其实跟测图的差不多。我们说一下第一点，这句话意思就是说，假设2%的转化率，成交一笔，大概需要50个点击量。当关键词点击量累计到了50个，你就要观察这个关键词是否有成交，如果有成交，那这个关键词是符合标准的，是一个比较好的渠道，如果没有，因为是新品，所以我们可以改为观察它的加购数据，大部分类目，10%的加购率是比较好的了，有些类目，8%，甚至是6%，都是一个不错的关键词。
接下来是测试关键词今天的步骤：
1、只用一个创意
创意标题尽量覆盖所有关键词（所有产品属性词➕类目词两两组合）
2、关闭智能匹配
3、选择覆盖成交方向的词
4、关键词精确匹配
5、出价排名4-6名
6、时间折扣不用调整
7、只开移动站内
8、人群不组合全开，溢价5%
跟测图一样，也是保持唯一因变量的原则，除了关键词之外，所有的设置尽量都保持一致。
接下来就到了第5第6天，这个时候我们开始测试人群，然后同时你可以把地域跟时间也测一下，然后根据你们行业的标准来定，跟刚才说的两个方向的数据，一个是转化数据为主，另一个是点击率为主。然后你就根据你的行业标准取优质的数据就可以了。
测试人群依然是保持唯一因变量的原则，除了人群之外，其他的设置都保持一致，以下是具体的步骤：
1、用测试好的图片和关键词
2、关闭智能匹配
3、标题覆盖所有关键词
4、关键词精确匹配
5、出价排名4-6名
6、时间折扣不用调整
7、只开移动站内
地域和时间折扣这里，我在前面的干货贴里面有说到，大家可以去查一下，应该怎么去记录你这个产品和类目最佳的成交时间和转化率最好的时间段是什么时候。
接下来就到冲分了，也就是快速提升关键词的权重。
很多人都喜欢听说冲分这个东西，想来是因为冲分成功可以节省点击成本，有更多地选择权吧。
冲分其实就只有一个目标：降低单次点击成本。
足够低的点击成本可以在跟对手竞争的时候更有主动权。
所以我们冲分的标准就是：把点击单价控制在市场均价以下。
冲分有很多种方式，大家如果有其他的方式，欢迎指教。下面是冲分的具体参考步骤：
1、用测试好的关键词、创意图和人群，取点击率数据好的
2、第一天放50-100个点击量
3、第二、三天以50%-100%递增
4、考量成本之后，尽量卡首屏
5、实时观察数据，点击率差的关键词，人群和创意图及时删除，重新添加
6、以创意图累计到目标数据为参考
我对上面的步骤简单做个解释：
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