直通车标准参考流程

第一点是定目标，你打算把产品推到什么位置，然后计算一下目标排名的预算，再对比一下钱包。没钱别做淘宝，钱不够就去shua单，你以为史上最贵的车是阿猫阿狗都开得起的吗？

（别跟我说什么我可以一天烧两百块，大表哥帮我打爆款。你真把大表哥当做杰克马啊）

第二点是配合标题优化关键词，配合搜索挑选关键词推广。

标题优化我就当你们懂了，这里不展开。

做搜索的时候，你会对关键词有一个布局，什么时候应该去推这个词对应地去做相应的标题。最开始的时候，你没有搜索流量，你只能先推直通车，后面搜索会出来一些词，这个时候，你再来挑选最符合当下节奏的词来推。

我们举个例子，还是讲大码男装，你现在在推着大码的裤子，直通车推的是[大码裤子男]这个词，但是搜索出来的词可能是[裤子男]，而且转化率还挺不错的，这个时候你千万不要把[裤子男]这个词加到直通车里面，因为我们的系统知道胖子是胖子，所以胖子搜索[裤子男]的时候，出来的页面基本都是大码的裤子，这个是被动搜索的被动匹配，所以转化率还不错，但是如果你放到直通车里面，那就变成了被动搜索的主动推广，就是把大码的裤子，推给普通身材的人，你觉得转化率会变成怎样？

所以你在挑选这些关键词的时候，一定要看符不符合产品的核心属性。

第三点就是对比自然搜索推广，能在搜索出来的词，说明在这个词上系统是认可你的产品的，你再把它放到直通车里面，也就能更快地累积这个词的权重。

第四点是递增的比例问题，我建议是30%-100%

幅度越低，周期越长，权重越稳，计算你的市场节奏，预算，自己选一个最合适的周期就行。

第五点就是你得控制你的数据增量，严格去执行。而不是某一天数据很好，转化率各方面数据都还不错，就把放更多的流量进来；某一天数据很差，流量就减少。

增幅稳定性差，权重就没那么稳，那不会高到哪里去了。

所以在，递增的时候，还是稳一手比较好。

中期大概就这些了

后期，大概是最没技术含量的工作了。

（这个后期是泛指，流量不再增长或者市场流量萎缩都算后期。）

到了后期，要么是为一定的销量保持相应的直通车流量，要么已经到了收尾工作，直通车已经不需要承担维持权重的责任时，以roi（投入产出比）超过盈亏持平点为目标去优化。

收敛极致的人群，定目标，定标准，筛选关键词，优化地域，时间折扣等，大概是把中期的工作逆向再来一遍。

昂，后期到这。

虽然是标准参考流程，但是也要懂得灵活运用，切忌生搬硬套。有些步骤可以同时进行，比如测关键词和测人群，如果你理解通透背后的逻辑，同时进行也可以；还有地域，时间折扣这种，如果你整个市场容量就不大，测鸡毛啊，如果是低价产品，那就忽略人群那一步，别照着流程来44组合33组合，我看着都心疼。（括号里的字是用来完整凑够6500个字的，你看不见~你看不见~你看不见~）

以上就是直通车的标准参考流程了。如果我有疏忽或者错误的地方，敬请指正。同时也希望这个流程能在大家的参与下，越来越完整，为更多的车手提供思路上的参考。

此致。