为何说拼多多、趣头条们一定要把车开进五环？

在规模上限方面，从某种意义上讲，五环外对于“富豪”们来说绝对是不折不扣的增量市场，但对于土生土长的拼多多而言，当下留存的价值更大于拉新，在规模上限方面不如阿里京东们。

从资金、盈利实力来看，京东2018年净利润达35亿元，并已实现连续12个季度的盈利，阿里2018财年全年盈利更是高达832亿元，而拼多多走低价路线，毛利过于低，即便量大，本身也不会有太大的利润。

趣头条方面，内容产品说到底是四件事：用户获取、内容生态、推荐算法、商业变现。

从用户获取来看，趣头条的“赏金式获客”，社交裂变传播，用户获取能力表现强劲。但是今日头条本身的目标人群也是五环外，随着类似于今日头条极速版这样的产品推出，模式不再具备优势，赏金看资讯成为变相的补贴大战，趣头条的流量获取是否还能高速增长还需要进一步观察。

从内容生态来看，今日头条一度因为内容问题为人诟病，为此也对这一短板进行了补齐，因而在内容生态方面是要领先于趣头条的。

在推荐算法方面，就时下的算法推荐水平而言，今日头条在这一方面已经相当成熟，而趣头条方面还需要进一步证明自己。

在商业化方面的表其实还是广告，但受制于目标用户群体以及算法推荐生态，就目前而言，趣头条的调性很难吸引到品牌广告商，除此之外，今日头条可以与字节跳动旗下西瓜视频 火山，抖音 懂车帝 faceu 轻颜等一系列产品矩阵打通，这一点明显更吸引广告主。

总结：

通过比较不难发现，由五环内到五环外的“富豪”们其实更像是降维攻击，因为产业自身基础是处于领先地位的，它们需要做的就是在模式上更接地气一些。由此可见，对于拼多多、趣头条们而言，模式创新的红利期有限，未来还是要回归整个生态实力的比拼，用户本身也不会永远停留在被低价、赏金所驱动的层次。只是一味的被动防守无异于饮鸩止渴，趁早强化自身的防御力，把车开向五环内才是未来的取胜之匙。

把握先发优势下的“窗口期”：多维度的品牌升级或是必经之路

一个品牌从高端往低端延伸易，反之则要难得多。就比如淘宝，戴上了假货的帽子，到现在似乎也摘不下来就是最好的证明。但对于拼多多、趣头条们而言这条路再难也得走下去，况且只是说难并没有说不可能。

先发优势最好的体现其实就是建立一个窗口期或者说是时间差，这次期间需要做的就是完善自己，通过品牌升级，为迎接“富豪”们的炮火洗礼做好准备。而在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，拼多多和趣头条可以从以下几个方面入手进行。