蚁城科技对话海狗CEO：跨境BBC该如何突围？（上篇）

蚁城：那您是怎么找寻到海狗所需的人才的？

徐凯旋：我看到宁波有很多企业去和学校对接，这还蛮好的，但是我们现在在上海，虽然人才很多，但我们也很难直接去和学校对接，所以我们都是通过在朋友圈，在社会做一些招聘，但这个招聘是很漫长的，你需要对这个新行业有兴趣，或者对这个有了解，但是后来慢慢慢慢招聘多了，发现现在还是有人对代购对海淘有些兴趣，并且还是电子商务科班毕业。

蚁城：那就要靠企业来培养。

徐凯旋：对，进来一个，培养一个，从一个人到一个小组，到一个团队，这样一个个培养，现在我们在上海就有三个运营小组。

蚁城：海狗现在也算是跨境电商人才的孵化平台了.

徐凯旋：那还早呢，只能说我这个平台能给他们自由发挥的空间，我们都需要不断成长。我对每一位加入海狗的新人都传达这样一个概念：你就把海狗当成你创业的平台，你来利用海狗的资金、海狗的资源，你自己带着你自己的创业小组来创业。

蚁城：就当成自己的事业。

徐凯旋：是的，这样他们的能动性、责任心就很好了。

蚁城：其实我们很多客户也和你一样，要么是国内零售商转做跨境，要么是传统贸易做了跨境，我懂这块，又去了那块，业务、流程应该差不多，但对跨境这块都面临着既熟悉又陌生的感觉。在团队方面，也是遇到最大的问题。

徐凯旋：团队肯定也是需要一步步来，不会有哪个团队说是一下子就很成熟。

蚁城：对对对，刚刚您也说了B2B业务和B2C业务会有所不同，那海狗重心是放在to B还是to C？还是说两者兼顾？还是说只是过渡战略？

徐凯旋：目前来说，B2C当然也在走，在各个第三方平台都有在销售，还有一个是B2B2C业务，其实国家对这块政策也是模棱两可的态度，海关对这个是否认同？合不合法？大家都在探讨这个问题，对于这个问题我是这样想的，B2B2C其实就是代发业务，我首先会对合作商提供的订单信息、身份证信息、购买信息等真实性有硬性要求，你需要对其负责，如果由于你订单真实性出现问题，出现了海关的不通过或其他方面的问题，你当然需要对其负全责。我们要确保你真的是B2C，我们才会和你做代发服务，如果你是做的导购，我肯定是没办法和你做，当然也不在我的业务范围内。在选择合作伙伴前，我们肯定是要做一些调查的，如果是淘宝店的话，这肯定很简单了，把你的系统接到我们的系统，这些肯定是真实的订单，而且现在宁波对支付宝这块是认同的。