徐凯旋：呵呵，是吗？之后就没继续关注这方面的。跨境刚开始确是是蛮难的。
蚁城：是的，海关也蒙了，那个时候，还要加个互联网。
徐凯旋：是的，整个14年就是慢慢摸索过来，出了问题，解决问题，当时商家也很少嘛，商家互动，讨论的还蛮好的，现在这种群，我已经没有时间看了，当时的群确实能真正的解决我们一些问题。到了8月份正式上线，海狗在宁波北仑那边有个商库，在机场栎社也申请了跨境资质，但我们自己有高风险资质，考虑到成本核算，就没在栎社做。
国际进出口贸易商转型难题蚁城：听说最近海狗在重庆也开始了布局，是出于什么考虑的？
徐凯旋：重庆仓是今年年初申请，战线拉的很长。其实很早就一直在考察各种政策，因为相较宁波来说，它走的不是那么顺利，当然今年走的还不错，所以最终决定在重庆设个点。其实，今年我们还花了很多的精力在海外仓和境外公司，现在我们在德国的杜伊斯堡有个公司。
蚁城：境外公司是为了产品还是拓品？
徐凯旋：其实我们本质还是算贸易出身，可能说对源头、供应链比较有优势。跨境再往下做的话，对供应链要求其实会越来越高。而这方面对我们来说有基础，有资源，所以我们花了一些精力做这方面工作。一个是在德国杜伊斯堡，一个是在澳大利亚墨尔本，还有一个是在温哥华，这三个点现在已经在运作了，并且货运都在批量往国内发。
蚁城：您从出口贸易转为跨境进口商，可以说是加入到互联网+进口，那在这个过程中，您有哪方面感触？
徐凯旋：中间差别还蛮大，贸易商更多的还是B2B业务，你找到你的客户，他有他的网络，你只要将产品优势介绍给他，对方利用他的网络销售你的产品，这是我们原来的做法。现在转到跨境电商来，相当于是要做to C了，你要去直接面对一线的消费者，首先我们缺乏的就是做互联网、做电商的这种经验，还有一个，最最缺的就是团队。
蚁城：电商团队，运营人才稀缺?
徐凯旋：对，除了稀缺，而且我最初对这种岗位都不是特别了解，比如说你要招个美工、招个运营，你都不知道对他们有什么考核标准，需要具备什么能力，另一方面他对这个行业要有一定认知度，我觉得这一开始蛮难的。
蚁城：团队建设？
徐凯旋：是的，包括这个项目刚刚批下来的时候，我找相应的人或者说相应的团队，但是你要知道，找人是最难得，对吧？因为这个行业其实还蛮新的，之前做过电商，卖过货，但是你又要和跨境有结合，又懂点贸易，这种人才肯定不是现成的。
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