蚁城科技对话海狗CEO：跨境BBC该如何突围？（上篇）

徐凯旋：其实现在我们也有在做，像1688，有跨境板块，但好像对于这块它自己也没想太清楚，我们算是最早入驻的了，我们在上面也有稍微做一些展示。

蚁城：它好像现在还忙不过来，还在忙着搭建另外一个平台。

徐凯旋：对，像现在这种平台最大的问题是，像1688是针对一些小B的，就是一些零零散散的小货，其实这些业务，最终还会划归到BBC业务，做小件代发的业务，至于那些供货平台啊，像采办什么的，我都有在了解，都有沟通过，目前来说的话，其实我们还没有花很多精力做这块。

蚁城：那您是否对他们感兴趣？

徐凯旋：后面还是先多一些交流沟通的工作吧，先看他们对于自己的定位，看看他们想做什么事情，和我们想做的事情是不是能碰到一起，有可能他们试个错以后思路会不一样。我觉得包括之前杭州有家物流公司，之前想法很好。

蚁城：他们是做？

徐凯旋：就不点名了嘛，大家都知道了，它之后的做法就慢慢扭曲到另外一个方面去了，所以我们可能会观察更多点，毕竟跨境圈子其实并不大。

蚁城：对对，其实你在做什么，大家都看得到。

徐凯旋：对，其实说句玩笑话，我不要采办什么，海带什么，我只要在微信发个朋友圈就OK了。

蚁城：现在好像都是微信群在对接，我要出什么货。怎么跨境都很喜欢用微信群？

徐凯旋：我觉得沟通更加迅速吧，这个群里面都是公司的高管、一些负责人，你一个信息发到这边，会比你通过这些平台对接效率更高一些。因为直接决策人在这里啊，一个信息发出去，我就知道这一个ideal我到底是要还是不要，我觉得可能这样直接的交流方式更好一点吧。至于这种平台有没有未来，有没有发展，我现在也不好做判断，但是我觉得在他们判断里面是有规划的。

蚁城：您未来主力也是在B2B嘛，或者说B2B2C，刚刚也谈到政府对B2B2C的政策还是模棱两可的，并且在不断变化，您对于国家对跨境或者说B2B2C业务政策变化有什么想说的？

徐凯旋：国家一直在提税改的问题，其实税改问题可以解决很多问题。

蚁城：您是说把行邮税统一成综合税？

徐凯旋：对，其实最早的版本不是说11.99吗？所有的跨境商品都是11.99%的税。

蚁城：所有的商品种类？

徐凯旋：对对，今天中午正好有个朋友打电话给我说要三月份实施，这个东西我还没去验证过啊，原本是打算今天吃完饭去查一下，但是假如真是这样的话，你整个策略肯定要做相应的调整，比如说，11.99的税如果可以做一般贸易的东西，其实和跨境基本接近了，那么一般贸易的灵活性，或者说限制其实比这个跨境更少一些，订单还可以批量发，物流成本又可以下来了，基本就持平了。对于某些产品来说，还必须要做跨境，像奶粉啊、保健品啊、化妆品啊，一般贸易还做不了，其次，这个消息对化妆品绝对是利好的，现在化妆品50%的行邮税，那现在降到11.99%了，我觉得这是它的一个优势。