蚁城：就是税改政策不论是2B还是2C，在经营战略上都会有一定调整。
徐凯旋：我觉得税改国家已经提了这么久了，去年、今年各种版本出来，但是就这个版本反复被传，其实，我觉得，做跨境最有风险的就是在这上面。
蚁城：国家政策导向？
徐凯旋：对，跨境是和各种政策相绑定的，一个政策一出，你各种方向都得调。就像你刚刚问我的B2B还是B2C，这个东西也是需要根据国家政策调整作出改变，国家一旦出了对某一方面有限制的，所以你看，我现在to B也在做，to C也在做，BBC正好是这两者之间的，那我侧重点无非就是往to C那边靠靠，或者说批发就往to B那边靠靠，但是前期这个纽带还是能走的前提下，在国家允许政策范围内，还是继续按目前的做。
蚁城：如果国家政策变了，还可以进退自如。
徐凯旋：对，其实这个是介于to B/to C之间的业务，那就公司到时调整一下，看和客户是以何种方式合作下去。并且，在我看来，BBC这东西定义其实很模糊，大了讲，京东、苏宁那些平台，卖家也是通过它的平台来接单子，从广义上讲，这种平台也是一种BBC模式啊，只是说我在上面有自己的店铺而已，并且是合作方的B太小了，如果是很大的B的话，其实它BBC业务就是存在的。
三大平台运营经验分享蚁城：第二个B可能是小B，也许是刚刚起步，订单量并没有那么大而已，肯定不会自己囤货在保税仓，而是找像你们这样的大B，避免压货又有助于资金的运转。其实现在像小B的这种长尾还蛮多的，如果政府真的说把这块给砍掉了，其实对于跨境整个发展还不是那么利好，我觉得这也是它目前犹豫的原因，考虑到市场现状吧。
徐凯旋：是的，就像现在的淘宝卖家吧，它总不可能去存货，京东吧，我觉得如果你想做大的话，小商家还是蛮难往下做的，特别是跨境这块，你没有货源，没有优势，想在京东这样的平台做长久的规划，我觉得有点难。它因为不像淘宝一样，成本不是那么高，像京东本身就有比较高的门槛。
蚁城：像京东应该是需要你有产品资质吧，还是品牌授权书什么的。
徐凯旋：其实它就是供应链的链路吧，还有京东有它的入驻成本、扣点，还有结算周期的问题。
蚁城：我们海狗有入驻京东吗？
徐凯旋：京东有，天猫暂时还没有。
蚁城：苏宁？
徐凯旋：苏宁有的。
蚁城：淘宝全球购也有的吧？
徐凯旋：是的，企业店嘛，天猫现在在剔除一些小品牌嘛，划分到淘宝的企业店里面。
蚁城：那有考虑入驻天猫吗？
徐凯旋：天猫现在不是入驻的问题，它现在邀约制嘛，除非你有很大的一个品牌，会和品牌方一起合作申请入驻天猫。
蚁城：那海狗入驻了这么多平台，可以和我们分享下像京东、苏宁、淘宝全球购，这几个平台的特性有什么不一样？在这些平台运营，经营手段需要做什么改变？
徐凯旋：各自看来，其实也都差不多，京东、苏宁也好，它首先把你店铺按照品类来分，比如说你这个店铺主营的是进口食品，他会把你分到这么个群里去，京东就要求你有个比较突出的主营类目，那么你就在这个类目商家里，你所有的活动啊就都在这个类目里，比如说我现在在进口食品里，那我拿到所有的广告坑位、秒杀位啊，都是在这个类目下面的。但是在这个类目下我就没办法要求像母婴的类目坑位。
蚁城：所以一开始要以什么作为经营主体必须要想清楚？我的资源必须要和我的品类是对上的。
徐凯旋：对对，比如你是食品保健品，你就在这个品类下争取广告位，这是京东。苏宁，我觉得可能他们现在相比较于京东体量还没有这么大，假如进入的话，虽然你会有个主营类目，但是你并不只在这个类目底下可以做活动，比如我是在食品类目下，但我也可以争取到母婴类的活动。它没有这种限制，并且现在也在做一些圈圈啊购物社交类的东西，他会通过各种软文啊、各种宣传来推荐一些产品和一些店铺，我觉得这种方法还是蛮好的。
蚁城：那京东的销售额应该比苏宁要多吧？
徐凯旋：哈哈，目前来说是这样的，但是苏宁这方面，起量起的非常快的，我们是十月份正式开始做苏宁的，前两天吧，我们店铺就冲到了食品类目的第四位，它的增长态势我觉得会比京东快，毕竟它入驻商家并不是那么多，同质竞争会比较少一点，京东同质竞争商家会比较多，起量上升的话没有苏宁快，但是它就店铺流量也好，整体运营也好，都不错，目前来看。
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