款的销量,最后可以按照季节分类将宝贝分层不同季节款,再形成礼盒套装,其中以红线的四季礼盒套装为主推,绿线的夏季和蓝线的冬季套装为季节性主推,形成另外3个利润来源)完成了从单月亏损1w到单月盈利15w-30w的成绩,但是在每一个不是主推的群组里,所放置的宝贝不宜过多,主要是一些热门属性产品,如浴巾会加入“纱布浴巾”以及“纯棉浴巾”,以保证店铺基本数据的高效和工作流程的简化。

双十一100%实操课系列之3产品线整理规划(店铺流量模型设计)

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上面举得母婴的例子是正三角模型,下面举一个倒三角模型,是一个女装案例,这个女装是售价在400-1000左右的毛呢大衣和羽绒服为主,风格为欧美风,因此这种店铺就不适合抢大词的销量入口,做正三角模型店铺,只能形成多个流量入口,虽然单个流量入口流量不多,但是聚沙成塔,而且这样不仅流量稳定,也可避免和旗舰店以及其他分销的冲突,同时会发现很多蓝海市场,形成一定的优势。

因此店铺的同一属性为:欧美风女装(欧美舒适女装星品牌),第1层的大致分类为:品类分类:毛呢大衣丶羽绒服丶毛衣配件(毛衣+毛领)3大分类,接下来的第2层的属性分类,在风格统一的情况下,我们通过人群分类:学生丶白领丶孕妇丶大码丶中老年5大类人群,而这5大类人群中,白领和学生在两个主推类目(毛呢大衣+羽绒服)四个分类(短款毛呢大衣+中长款毛呢大衣+短款羽绒服+中长款羽绒)都始终出现,因此白领和学生两个群组是我们整个秋冬的主推群组[这边提醒淘友的是,没有A款的情况下,每个群组主推的B款,在每一个大的分类里要有共同的属性,这样方便老客户使用,如主推的短款毛呢是职业风且是个性的7分袖,那中长款的毛呢大衣主推的也是职业风,偏复古;而短款羽绒服也是职业风和个性的7分袖,中长款羽绒服主推的也是职业风,偏复古(其实这些风格都可以人为策划的)],但是其他群组也是各自主动推广,并不依赖于某一个群组,其实也依赖不了,因为群组之间的关联性不强,形成不了想母婴类目的强有力的关联,因此只能各自推广,但是这样即使店铺里有60

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