用途中一般分为:适用人群和适用场景,以适用场景为例,如“置物架类目”,店铺可以以“置物架工匠师”为统一属性,以阳台的“角落架”及客厅的“鞋架”为引流款,以书房的“书架”丶卧室的“晾衣架”丶厨房的“厨具架”等为利润款;以适用人群为例,如“剃须刀类目”,店铺可以以“剃刀工程师”为统一属性,以男人使用的“剃须刀”和女人使用的“腋毛刀”为引流款,以宠物使用的“剃毛刀”丶宝宝使用的“理发器”丶衣物使用的“剃球器”等为利润款。

双十一100%实操课系列之3产品线整理规划(店铺流量模型设计)

属性细节,一般特指工艺属性或者一些细微属性,一般以单类目或者功能性单一类目为主,如“衬衫男类目”为例,可以以“为好衬衫而生”为统一属性,以“纯色”等为引流款,以“印花”丶“提花”等为利润款,以“刺绣”等为形象款。

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以季节为主要属性分类,主要适用于季节性比较明显的类目,以食品类目丶服饰类目等为主,如“女装类目”为例,店铺可以以“时尚大码女装”为统一属性,以四季性产品,如“打底裤”或者“衬衫”为引流款,春季以“外套”丶“薄款羽绒服”丶“风衣”等为利润款,夏季以“t恤”丶“连衣裙”等为利润款,秋季以“外套”丶“毛呢大衣”丶“风衣”丶“薄款羽绒服”等为利润款,冬季以“毛呢大衣”丶“风衣”丶“羽绒服”为利润款。

三丶群组宝贝分级(群组内宝贝流量获取优先等级划分)

通过以上9大属性,我们就可以把店铺分为多个群组,这些群组间有统一的属性,也有不同的属性,都有自己的单独的专业市场(流量入口),接下来就是要分析市场的需求量(搜索指数+订单件数)以及产品成本和生产周期,如果具有相对性的优势,就可以以此群组为主推,其余群组为关联,主推群组负责引流,拉入大量流量带动全店销售,其他群组通过主推群组所给予的流量和销量,再各自引流后,在进行流量集中和回流(1主多次:正三角模型);如果其中一个不具备优势,那就主推多个群组,各自引流后,再进行流量集中和回流(多主多次:倒三角模型)。

双十一100%实操课系列之3产品线整理规划(店铺流量模型设计)

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