以母婴类目举例:

双十一100%实操课系列之3产品线整理规划(店铺流量模型设计)

原始的店铺中有:三角巾丶隔尿垫丶围嘴丶尿布丶布尿裤丶凉席/凉席套件6个类目商品,在统一属性属性时就将产品的共性整理出来,首先都是纺织品,第二都是护理类的,因此店铺的统一属性定之为:“护理类纺织品专家”,也是店铺的品牌slogan,按照差异化属性“品类”不同,把店铺分成了6个不同群组,根据上面的筛选标准:1.市场的需求量(搜索指数+订单件数)大 2.产品成本低 3.生产周期短,当然还有更多的条件(见下图)类宝贝还要满足搭配性强(带动关联,增加利润)丶sku丰富(保证需求多样化,特殊类目除外,如打底裤)丶库存足(保证出货速度与品质),这6个条件缺一不可,且A类宝贝的群组内必须要有C类宝贝进行补充,以免A类宝贝遭受攻击流量锐减后,有宝贝可以迅速起量,取而代之,平常C类宝贝可以通过控制一些比较重要的sku,进行售卖,不与A款产生矛盾,如例子中的三角巾,8.8的宝贝通过规格来控制sku,1.5的宝贝通过层数来控制sku,以避免冲突,以及正常售卖,但是一旦3.6元的出现问题,可以让8.8的减小规格或者1.5的增加层数,凭借本身所具有的销量和评价,可以迅速起量,取代目前A款的位置,因为全店的宝贝都是围绕此款做转化,因此后备工作还是要做足。1.因此有些店铺生来就不能做正三角形店铺(爆款型店铺),如大型家具类,大家电类,综合以上条件,店铺可以选择做正三角形店铺(爆款型店铺),并且选择了“三角巾类目”为店铺类主推群组,由口水巾拉入流量进行自身转化,并将流量共享给群组宝贝,为求流量的稳定性,又将“隔尿垫”类目作为次一级入口,进行主动推广,其他群组都靠这两个群组拉进来的流量进行转化,这个店的推广方式就很明确,三角巾不计成本的冲到销量入口第一位,并和第二位来开距离,拉进来之后的流量,由页面和客服引导到活动及其他宝贝身上进行二次转化,再对于周边的关联类目进行宝贝补充和新类目产品线补充(这在下一期的产品线补充和开发一课中会详细讲解),最后为了减少付费推广,我们通过自主活动(买其他利润款,拍下口水巾A款和隔尿垫A款,免费送,这样既带动了其他的宝贝动销,又最低成本的维护了两个A

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