最重要的有三点：一是要匹配节目品种的原生环节，实现无缝植入，保证节目效果，提升营销效果；二是要强调互动，使小学生的学习效果外部化，吸引学生的学习兴趣，瞄准观众；第三，抓住机遇，进行分期引爆，如51Talk和浙江卫视《王牌到王牌》和芒果卫视的《快乐大本营》等其他热门节目合作，植入小学员和精彩的口头广播，引发了报班开学季的到来。
同时将签约代言人，由签约知名女星的一般套路转移到签约新生代流量之王王俊凯。51Talk已经跳出了在线教育平台选择代言人的常规，签署王俊凯作为发言人可以说是一个非常明智的选择。
王俊凯拥有7000多万微博粉丝，签订合同后，51Talk相关的微博话题在他的同行中成为最受欢迎的。更重要的是，王俊凯不仅为母亲们所熟知和认可，也为学英语的孩子们这些学习主体所认可。同时，它促进了母亲和孩子的选择和决策。
但如果以为51Talk的营销运作只有公域流量这一块，那你就错了。上面提到的品牌营销、运营，更多说的还是追求流量的转化。
而今年，私域流量的深度运营才是真正的热门话题。私域流量并非新生事物，其涉及的其实还是如何通过自有流量池的深度运营，进行价值的不断转化和输出，说到底还是用户价值的挖潜和口碑的转化。
今年，私有域流量的深度运营是一个真正的热门话题。私有域流量并不是什么新鲜事，但它涉及到如何通过自己的流量池的深度操作来不断地转换和输出，在最后的分析中，它还涉及到挖掘用户价值和转换口碑的潜力。
“菲教”是51Talk深度运作的最大特点。由于中菲两国时间差异较小，菲律宾在线英语教育的效率远高于欧美国家的外籍教师。此外，菲律宾的教育成本也远低于欧美的外籍教师。低成本高效益是指选择菲律宾外教的学生，在同等成本下，与外教接触英语的次数是其他外教的两到三倍，学习效果也得到了学生和家长的好评。
正是在取得了一定的教学成果，再加上营销产出之后，51Talk才成为中国教育行业实现公网和私网融合的第一品牌，能够通过私网深度运营KO公网流量。
02屡次转型仍亏损，不挣钱的在线教育还能走多远？
在如此高曝光、高流量的情况下，51Talk取得的成果固然是不错的，但是财报上，却是年年亏损，入不敷出，而业内在线少儿英语一对一更是没有一家公司盈利。
作为国内第一家登陆纽交所的在线教育平台，51Talk在6月14日公布的2019年第一季度财报中显示：2019年第一季度51Talk现金收入4.525亿元，同比增长27.4%，公司净营收3.23亿元，同比增长23%，净亏损为5950万元，同比下降55.1%。
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