在线教育厮杀惨烈,51Talk一家独大之后,却仍是持续亏损?

编辑 | 于斌

出品 | 于见(mpyujian)

来自51Talk在线少儿英语专业的学生陈和涛已经成为最近《快乐营大本营》的一个亮点。该学生应邀以流利的英语在台上作自我介绍,并与51Talk的代言人王俊凯一道表演了《英语表演时间》,受到观众的高度赞赏。

签约当红明星,增加广告投入,在跨界营销中植入各种各样的节目,实际上是51Talk过去一年快速发展的缩影。

更重要的是,2019年,有51Talk以外的无数家在线教育正在努力:APE辅导启动了一个低至49元的暑期系统课程,学而思网络学校举办了一个“49元暑期实验班”动员会……各大公司正试图利用价格优势招到更多的学生。

抢人战争的背后是烧钱战争。据了解,网络教育培训机构在夏季广告方面每天投入1000万元,如智网学校、APE咨询、家庭作业帮等就在其列。

然而,面对K12在线教育的1000亿美元市值蛋糕,51Talk可能是最大的瓜分者。“我们希望成为在线教育行业第一个真正的民族品牌。”51Talk品牌营销高级副总裁任健在接受媒体采访时也曾说。

但谁能想到的是,在诸多流量平台运营的风生水起的51Talk,在曝光率高涨并迅速崛起的情况下,公司财报上显示的却是盈利额的逐年亏损,这仅仅是账面亏损,亦或根本即是模式存疑,增员成本大于毛利?

01玩转公、私域流量,51Talk线上抢滩登陆

暑期档一轮接一轮的抢人大战中,各大在线教育机构活生生向我们展示了绝佳的营销运营的三十六计。在互联网全员皆媒的情况下,51Talk没有选择去网络平台寻求领域IP。相反,它选择了传统的电视媒体。

51Talk在确定要成为国家品牌的目标后,就开始寻找一个能覆盖全国的平台将其作为主要宣传基地,帮助品牌持续稳定的曝光。因此,在2019年,51Talk与金鹰卡通卫星电视联手,这是中国第一家垂直于亲子家庭的媒体。

为什么选择传统的电视媒体而不是网络视频平台?51Talk高级副总裁任建健解释说,必须与覆盖目标受众的垄断性曝光平台合作,建立一个最大限度地扩大品牌曝光的营销战场。

事实上,51Talk通过对金鹰卡通卫星电视的《儿童乐趣冒险》、第二季度《麦卡德厨师》进行年度赞助,以及成为《不同运动》第二季度的首席合作伙伴和《疯狂麦卡德》第三季度的合作伙伴,创造了该品牌全年的家庭亲子客厅阵地。

在实现最大化推广度的同时,51Talk更注重优势效应的建立。因此,51Talk在植入各种综艺节目时有自己的方法。

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