亲爱的朋友，你好！我是梦想凯歌，续前几篇文章，我们讲到说怎么去构建了第一批种子用户和互动机制，当我们构建了第一批种子用户之后，我们后面的产品的开发、品牌包装、策略设计都要围绕这批客户展开！任何电商之类的课程分享，没有讲到用户分析，没有讲到产品开发都是在耍流氓~~今天分享的内容，就是关于如何深度做好产品开发来击中消费者心中一个点？这个点到底是什么点？
这个点，不是产品的卖点，也是客户的需求点，而是客户的痛点！就是因为他有痛点，所以他才会产生不满！因为不满，所以我们帮他解决，而且我们比别人擅长解决这个点，所以他才会相信才会选择我们！才会行动买单！
一项事业的起源来于解决问题的内在源动力！痛点是什么？痛点不是需求，而是需求以外，市场未被满足的缺口。创造价值满足这个缺口，是执行这个战略的核心任务，提供满足这个痛点的解决方案是让客户买单的核心理由，开发产品本质就是创造购买理由！
举例，我之前提到一个词“消费升级”，现在的人吃饭不再只是为了温饱而已，我们更会更多讲究美味，对美味有偏执！要么我们会更加注重环境，对环境比较偏执,俗称“洁癖”！所以我们说这个人对某一方面比较偏执！
生活啊，有各种各样这样的偏执狂！假设，我们产品能够满足这样的偏执狂，那么搞定那些不挑剔的人就真的不再话下~所以，我提出一个观点，你的产品必须要满足偏执狂，满足那些对某一方面有痛点的人。
什么是痛点？痛点不等于需求，痛点是在需求的满足上还存在的问题！现有的满足方案不能满足我了，就产生痛点！比如说吃饭，饿了要吃饭~这个叫需求~这米饭太难吃了，这个叫痛点！这环境太差了~这个也叫做痛点。。现有的饭店已经不能满足我对这对口味或环境的追求了。于是就产生痛点！痛点是在需求的满足上还存在的问题！存在的客户的抱怨！比如说我们吃烧烤火锅缺少，缺少能够满足老少皆宜，预防上火的饮料，于是就有了——》加多宝
没有痛点就等于没有价值，因为有痛点所以才有问题，我们才有解决问题的内在源动力！ 我们开发产品，就是要通过痛点来定义人群，利用产品核心功能的对接来实现产品的核心价值~用重度用户反向定义产品
这里将提到一个产品开发的概念“迭代”，什么叫迭代？就是不要一下子全部满足，要一点一点地进行满足，就好像你要给一个乞讨的人10块钱一样，如果你今天给他5块，明天给他1块，那么他会狠你~如果你今天给他1块，明天给他2块，一天天多给他1块，他会多感激你一点~ 要一点一点地进行给予满足！一点点去完善，就像苹果手机一样，推出1.0、2.0、3.0..每一次的发布都比上一次再极致一点。什么叫极致？就是每一次都比对手多走一步，每次都比前一次再优秀一点。
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