第三，有利于提高产品的市场占有率。多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。
第四，一定程度上降低企业经营的风险。事实上，很多消费者根本就不知道飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣是出于同门宝洁。即使其中一个品牌出现问题，对其它的品牌也没有多大的影响。
诚然多品牌策略具有统一品牌策略所没有的优势，但它并不能包医百病，无所不能，而有其一定的适用条件和范围，如需采用，我们也必须应注意如下几点：
首先，企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。操盘手段甚至比银子更重要。对企业来说，多品牌比统一品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，具有鲜明的个性，且这些个性还要足以能吸引消费者。这就意味着品牌的“舵手”——品牌经理既要懂得传统经营的后台，还要擅长品牌营销，还要熟悉于网络，更重要的是你必须精通淘宝，否则就难以玩转。要想多品牌成功，品牌经理制是关键。
其次，实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场。联手对外夺取竞争者的市场，如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己左手打右手，毫无意义。各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外，兄弟之间不打架。当然，新品牌的独特卖点应有足够的吸引力。
再次，多品牌策略具有一定风险。推出一新品牌需要需要大资本大运营，是团队协作阵地战，不是小分队偷袭。对于缺乏实力的企业来说，品牌销售额不足以支持它成功推广和生存所需的费用，就很难实施多品牌策略，这时不如“将所有的鸡蛋装进一个篮子里”，打出一个高知名度品牌，再进行延伸，这样推出新产品的费用将大大减低。
此外，多品牌策略的实施，要与整体视觉策略、营销推广策略紧密协调配合，才能产生实际效果。如果简单粗暴的把原来品牌的成功经验带到新品牌中去，但市场不一样，顾客不一样，设计、策划都不同，即使原来品牌的经验再成功，一味的复制也很容易失败。
需要强调的是，罗马不是一日建成的。虽然这是个快品牌的年代，淘宝可以加速品牌的成长，但改变不了时间对品牌的沉淀。我们都知道天天在CCTV5投广告的福建运动鞋，即便是天天出现在大家眼前晃悠，人们依然很难将其和耐克、阿迪，甚至李宁相提并论。淘品牌或网络品牌与生俱来的印象是高品质，低价格，良好的性价比，而这也注定了在消费者心目中品牌难以瞬间拔高，消费者需要更多的时间验证一个品牌的成长。
总之，多品牌运作需要规避相应的风险，否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。
机会？挑战？
市场在不断变化，消费需求在不断改变，老品牌即使为品牌注入新元素也不可能做太大的调整，当单一品牌的经营达到一定市场幅度，进行旧有品牌延伸与新品牌的创建，无疑成为企业获得品牌新生、获取市场更高利润的有效方法。但最终目的是为了做强品牌和企业，确立在行业的竞争优势，而非简单的做大，做强才是关键。要想赢得未来，自己不强就不可能实现。没有品牌张力，没有创新能力，没有清晰的营销思路，天天想着生孩子、不养孩子美梦的企业是不可能最终成功的。
电子商务终究还是商务，本质并未发生改变。所谓模式，终归要回归传统商业。电子商务只是降低了产品的展示成本而已，而数据、系统开发、流程优化只是提升效率的工具，并不能解决品牌的问题。商务需要面对加工生产，面对品质把控，只有把产品的品质做好，认真面对每一个细节，才有可能赢得消费者的信赖。而网络、电子商务只是是加速器，缩短了品牌成熟的时间。
拥有强大的品牌背景，高品质把控的后台，只要有适合的精通网络的团队，快速成长的新网络品牌就很快就能在淘宝这个平台诞生，一队有战斗力的狼群将属于你。
*本文已发《卖家刊》11月刊
文章TAG：品牌策略 多品牌 绿盒子
