与狼共舞——解读多品牌策略在淘宝

当然，对于单一品牌和多品牌企业来说，风险都是存在的。单一品牌的优势在于可以集中所有资源去做一个品牌，在品牌运作的成功率上可能相对多品牌风险会小一些。但单一品牌的风险在于，这个品牌如果出现危机，那么整个企业都会面临崩溃。多品牌运作，可能一个品牌在运作到一定阶段时，会因为市场变化或者人员更替、管理问题遇到一定阻力，但我另外的品牌做好了，这样等于分担了风险。但它的问题在于整个集团的资金、人员都分散了。

现阶段，淘宝乃至整个电子商务行业仍处于跑马圈地的时期，各展所长冲规模，快鱼吃慢鱼，地圈完后精细化运营出利润。对于企业来说希望扩张到极致，希望无所不为，而一定阶段内放弃和牺牲、有所为有所不为是比较现实的，多品牌策略成为企业发展时的最佳选择之一。在个性化与多样化的淘宝消费浪潮里，企业若能在深入的、科学的市场调研基础上，发展出多个品牌，每个品牌都针对某一细分群体进行产品设计、形象定位、分销规划和广告计划，那么各品牌便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一消费群体的信赖和品牌忠诚，这远比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的品牌更有竞争力。

良方？猛药？

多品牌策略在实战中屡见不鲜，大家也时常看见有人成功了，赚到银子了，搞大了。这是因为其具有的优点恰是统一品牌策略所无法企及的。多品牌策略的优点很多，主要体现在以下几个方面：

第一，具有较强的灵活性。见缝插针、见风使舵就是多品牌灵活性的一种具体表现。没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。企业把淘宝平台当做新产品的实验室、新品牌的试验田已经并不罕见。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。

第二，能充分适应差异化的市场。消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，淘宝的覆盖人群也是足够庞大的。不同的地区有不同的消费习惯；不同地区有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求。同一品牌在不同的环境下有不同的评价标准，而运用了多品牌策略，可以充分适应了市场的差异性。更多的选择，意味着更多的机会。