腾讯为啥要投资兴盛优选？从战略层面而言并无明显的协同或者补充作用，社区团购更接近于场景营销，而无论谁输谁赢，流量都是属于微信的，从社群运营的基础来看，单独开发app向站外引流的可能性也不大。从腾讯的投资习惯而言，此次财务投资的可能性最大，结合投资对象是兴盛优选，螳螂财经做出了如下分析，也是对于社区团购赛道未来的预测。
1、供应链才是王道
社区团购本质还是做零售业的生意，借用微信流量池的社交营销只是推广和引流模式，最终还是要依靠卖货挣钱，而要触及庞大的线下人群，供应链的能力才是真正的核心壁垒所在。所以在赛道火热的前期，像永辉、步步高这样的传统商超并没有着急进场，无论模式再花哨，比拼到最后还是供应链的战争。
如同步步高董事长王填所言：“其实在商业模式前端有那么多流量变现（模式），后端供应链的价值才是巨大的。今年微商团购，明年又有另外一个模式兴起，但是永远不变供应链效益才是真正的核心竞争力，我觉得流量表现形式不断变，但是供应链效率是万变不离其宗的。
兴盛优选的脱胎于芙蓉兴盛，作为根植于长沙多年的连锁便利店，相比一些白手起家依托资本和模式的同行，其最大的优势也在于强大的供应链能力。
2、没有实体门店的支撑，社区团购玩不起来
如果发展顺利，作为社区团购重要中转站的团长接到的订单量自然会不断攀升，如果团长的家里放不下怎么办？
物流是社区团购的支撑，从这个角度出发，现有物流玩家全都选择了以实体店作为中转站，以菜鸟驿站为例，基本形成了“代理物流站+自营零售”的门店模式，即代理商多是有自营的小生意，然后借用菜鸟驿站的流量反哺自身业务。同理，社区团购的团长代理也可以适用，在早期的时候企业也更倾向于寻找小区楼下的夫妻便利店进行合作。
但问题在于，社区团购不仅承载了存货的功能，还需要团长能有大量充足的时间来进行社群管理，所以反而闲赋在家的“宝妈”群体就成了最佳选择，也就是微商的主流人群，所以社区团购的团长和微商的重叠度也非常之高。而微商本身就是希望做点无本或者低成本买卖，最好像云集那样不用承担任何库存成本，如果要求他们转到线下开设实体门店，这难度不言而喻。
曾有团长就说过：“公司转型做线下门店相当于把成本甩给我们，而公司获利。把我套进实体店，公司就好掌控，客情我们维护，客源我们扩招，店铺费用还要我们承担，这种空手套白狼的做法我不会买账。”
兴盛优选之所以获得腾讯青睐，或许也是因为其星罗棋布的便利店网络，在实体店的层面上给到的物流支撑。
3.会员制才是最大的未来
如果说新零售大家形成了什么共识，那么Costco的代表的会员制是当前的主流选择，无论是阿里京东苏宁等老牌零售企业，还是网易小米等新兴零售企业，亦或是目前线下的传统零售商都不约而同当起了Costco的好学生。
随着小程序的发展，微信的功能早已不再局限于社交和媒体平台，而衍化成为操作系统般的存在，尤其对于零售行业而言，在小程序上建立会员的管理系统已是常态，像瑞幸和连咖啡这样的互联网咖啡都以小程序作为营销的重要阵地，据了解，除了极少数像苏宁（苏小团）拥有自域流量的企业拥有独立app，绝大部分社区团购公司都以小程序作为主要线上阵地。
而对于小程序的发展方向，自然没有人比腾讯更了解，不难预测，后期小程序能提供到的会员系统功能会更加完善，尤其在后台方面，这对于企业运营数字会员无疑更加便利。针对团长，这一社区团购发展最大的推力和阻力，会员制无疑是“去团长化”和建立平台信任的最佳方向，也是社区团购从生鲜电商转型为复合型电商的出路。
在社区团购这个战场上，阿里和腾讯天然就不在一个起跑线上，毕竟社团团购所发生的一切，都在腾讯的眼皮子底下，所有的数据也都掌握在腾讯的手中，两大巨头之间存在着鸿沟般的信息不对称。从这个角度出发，腾讯可以选择在观望之后出手，而阿里恐怕只能袖手旁观了。
螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：原潇湘财经，泛财经新媒体，重点关注新金融、新零售、上市公司等财经金融领域。 《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。
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