周老三运营之直通车篇——我的直通车方法论

首先直通车不管怎么变从阿里角度他都要都要平衡和考虑3个关系！消费者---商家---平台三者关系，直通车虽然是阿里程序员开发写程序代码！我们先理清三者逻辑问题然后再来讲直通车操作、布局、套路等问题就简单和思路清晰了！

第一我们先从平台方来思考直通车逻辑以及对我们操作直通车的启发：

思考他每次改版是为了什么？从我的理解来说这几个月来的直通车的新变都是向“钱”靠拢！

为什么这么说？因为阿里缺钱了，大家看阿里最近3个季度的财报就知道了、利润增幅下滑、股票大跌，毕竟上市了平台要考虑到利润率和市值！直通车收入在整个阿里的收入一直是大头之一，为此阿里做了哪些改变来提高直通车这块收入，来进一步把流量变现成钱，炸光商家身上最后的一滴血！

不要天真以为直通车变动是为了让卖家获取更多流量和挣更多钱！增加直通车车位这个大家都是知道的，无线PC质量得分分开、之前是融合再到现在的拆分！因为大家都去投无线了，PC的直通车收入下降了，而无线直通车展示位置又比较有限！独立开和增加豆腐块位置可以让更多卖家有动力去投放PC直通车展示位置和加大PC的直通车投入（因为可以靠付费上豆腐块、对于土豪卖家来说不在乎那些钱）

还一个独立以后无线相比之前更难入池了，移动溢价比例扩大到了400%、开通了宝贝维度单独移动溢价功能。新增PC和无限定向人群标签和展示位置！新增更多的定向和流量入口！增加移动搜索首屏预估出价、这样无线的PPC势必也会因为竞争加大而上涨、淘宝就像一个江湖，是一个你我厮杀，有了竞争才有了供需这也是市场机制之一！ 还有很多其他细小的改动比如直通车预算预警和建议功能，直通车自动充值功能、出价诊断工具等等这些都是阿里为了提高直通车收入而增加或者改动的！就是想让卖家花更多的推广费在直通车上，让你出更高的价格抢排名！

同时很多功能的出现特别是数据端对于卖家来说操作更加便利，这也是直通车的进步！数据更加透明直接！更加方便管理和操作直通车！比如PC无线质量得分分开的同时，增加渠道的独立性，同时上线了创意投放设备指定和管理流量分配方式 ，可以将创意分开设备来进行优化测试；在排名方面也会同时提供移动和计算机的实时排名！同时增加了关键词标签功能功能，这些都是可以更加方便关键词的管理、渠道数据更加透明化！优化数据更加便捷！

还一个前面说的直通车本质核心东西没有变？直通车本质核心的东西就是点击率，阿里要提高直通车收入无非就从两点：一点是有更多人点击直通车，还一个是直通车带来更多成交额（成交可以带来扣点等）以前是这样改版以后还是这样，只不过改版以后加入了新的维度和新的权重值比例发生了变化！很多人还没搞懂点击率为什么重要，对于商家关乎权重和质量得分关于流量获取能力！搞定点击率是大家做直通车永远最头痛的事情之一！首先我们从平台逻辑去看待这个问题，从阿里把豆腐块位置让出一个给直通车去展示也可以看出，直通车本质其实也是搜索展示位，我先从PC结果页给大家举个例子讲下点击率为什么是核心的逻辑问题、其他以此类推 主搜索去掉第一位豆腐块直通车 有47个位置 直通车有18个位置（店家精选没算入）OK那么直通车占总的展示位 18/47+18=27.7%。