周老三运营之直通车篇——我的直通车方法论

好的车图直通车根本不需要做太多优化 但是事实要找到好的车图或者做出神图并不容易，那我们可以从哪些地方入手的 在理清点击率 图片的款式 数据关系之前我们先理解下面几个问题：

点击率好不代表这个款好，款好不代表他的点击率会好！点击率高不代表转化高！那这个时候到底是这个款吸引到了消费还是图片吸引到了消费，这是我们要思考的问题，有人说是图占比比较大，如果图不好款再好点击率也可能不好，有点人是款式因素占比比较大，如果款不好，那为什么消费者会点击，点击了理论上代表他会产生购买，说明他对这个款式产生了一定兴趣！这2个逻辑是看上去没有错，大家都会有这样的款 点击率很好 但是转化不行 有的款式转化什么收藏加购都很好，但是点击率不行，如果是标品呢产品都一样，这个问题的逻辑是怎么样的呢，比如苹果手机壳，基本模型和外观都是一样的，那这个时候是没有什么款式而言的，显然还是是图片本身占比会更大一点，我自己测试过这样的数据已经和同行的数据对比（在标品里面）拿同样的一个款式可以测试 2种不同的拍照风格或者模特或者拍照姿势 点击率绝对会相差比较大，因为现在整个网购趋于成熟，商品数量太多了，不是你一个款式在卖，对于大多数人在令郎满目的产品里面或者产品差不多的情况下，优先还是看这个图片本身，包括搜索主图也是一样（当然你的销量价格等也会影响这些因素我们也不谈）这里说的一点就是衡量点击率和转化率的关系 点击率和转化率没有必然的关系 提升点击率图片本身是核心 其他方式很难持久和稳定数据 但是很多人一开始就走偏了，通过各种设置调价什么之类的去提高点击率！往往发现最后撑不住了！

点击率讲了这么多 我们要怎么从源头去解决这件事情呢！ 因为我主要一直做女装和化妆品2个类目为主！其他类目图片具体要怎么拍摄或者怎么做我就不是特别了解了，下面所讲到的一些经验我就拿女装来讲，如果是其他类目的你发现你点击率很难提升的话我下面的一些建议也可以给到你一些参考价值！

首页点击率好的图具具有哪些特征呢？显眼、与众不同、抓住了用户痛点或者利益、有互动因素、有创意等等！

第一关于拍照：如果你只是一个在一家公司上班的推广运营，在拍照这件事情上往往是老板去做决定的！那运营推广在这件事情需要做些什么呢！如果你是茵曼裂帛等品牌或者固定了自己拍照风格的类型的店铺，那这事你是无法干预了，如果是一般类型店铺，不管有没有指定专门模特的，在拍照推广需要给出一定的参考建议，但事实上我发现很多推广运营是没有参与到这件事情上的，那么你的建议就从你需要的推广图出发，一个推广日常需要经常收集一些比较好的同类目车图，或者你在推广过程中有遇到好的类型车图你需要通过数据把这些图片的类型特征给总结出来，是偏向内景还是外景、还是棚拍还是挂拍等的那个点击率高些，然后那种类型的动作搭配好点，特别是动作、搭配等是很重要的，至少你可以要求指定拍一到2张你要求的动作，是躺着还是坐着还是侧着的，就拿女装来说每年都会流行一些风格，比如今年比较流行店主风格或者酒店拍摄风格，特别店主风格出了很多打爆款点击率也很高，而且这种拍照成本也是比较低的，那你如果在点击率遇到问题，你是不是可以考虑换种拍照风格，而且需要安排好时间节点 不要拍个照花一个星期，那样太浪费时间了，还一种比如你是模特拍照的，如果点击率不行，比如毛衣、连衣裙、T恤等很多类型的产品都可以采取挂拍，比如毛衣采取挂拍的是很多的，而且成本很低，出图很快，挂拍和模特图一起结合放到详情页都是可以的！