周老三运营之直通车篇——我的直通车方法论

这篇帖子比较长，希望大家慢慢看~

前言：因为一直在忙双十一（这里和大家汇报下老三帖子一写到的羽绒服c店双十一卖了120万，没有刷1单 11月1号到11号推广费是2万多一点（1号到10号每天的日常销售也在10万左右、加上双十一大当天概是220万。自己感觉还算满意、因为从店铺起步到双十一才2个月时间不到，没有进入嘉年华会场和打上活动标、还一个我不是完全以销售额为导向的做法而是以利润为导向的，这其中你需要根据你的数据提前判断你的活动销量然后备多少货，这个是个数据分析得出结论，而不希望最后做了500万货压力一堆库存！这个c店今年下半年目标是完成200万利润，现在感觉会提前实现！现在也在积极准备双十二，双十二目标是卖600万，目前整个店铺在女装羽绒服排名是非常靠前的、也和小二谈了双十二会场资源和签ka）现在还一个在准备新店铺货品和数据测试，所以老三运营系列之二直通车帖子一直被耽误了，老三还是那个理念，直通车也好，搜索也好等其它也好都不是最终目的，最后有多少利润才是终点和目的，不要忘记利润才是我们生存的根本！如果一场双十一双十二的活动，你不挣钱，不如不做！（做品牌做资本上市的除外，这种在淘系占比极小极小）第一篇帖子已经写的很详细了，今天关于直通车除了讲一些直通车逻辑性和技巧操作性东西，还要讲直通车目的作用以及直通车和整个店铺利润关系如何规划和控制调节问题！

在讲直通车之前！先问大家4个问题！大家可以根据你自己的类目来推算这些数据！

第一个问题：

一件羽绒服，成本价150元。售价350元，点击率4%，转化率0.5%，问直通车roi持平，ppc最高可以为多少？

第二个问题：

一件羽绒服，成本150元，售价350元，点击率4%，转化率0.5%.问直通车一天引流2万uv ppc做到多少才不亏？

第三个问题：

一个店铺净利润在60%，人工房租等每月固定费用4万，推广费占比8%？退货率10%？问这个店铺一个月要卖多少纯利润才有20万？（其他相关费用暂时不考虑里面、退货率退回来的衣服也不算里面，你只要把退货金额算进去就行）

第四个问题：

直通车做到盈利或者持平店铺就一定盈利吗，直通车做到亏损店铺就一定亏损吗？ 什么情况下直通车要加大投入，什么情况下直通车要减少投入！

第一部分: 直通车逻辑篇：

直通车每年都会有一次或者比较大的变动和变革！操作直通车有个3年以上的车手应该有体会，不管那次变动，直通车的核心和直通车的本质东西是变化不大的，变得是直通车更加完善和精细化、细分化!更加容易优化了！但直通车改版后，很多人很迷茫，不知所措，经常会遇到什么我PC词都9分，10分，我移动端没有手机标，或者手机端分值很低， 第二个问题，我点击率、点击量、转化率都高于同行很多，质量分还是上不去，第三个问题，我PC移动分都是9分10分，但是点击单价还是很高，第四个问题，不知如何优化直通车数据，质量分上去之后老是会掉?稳不住权重 第五个问题我点击率很低该怎么办？等等一系列问题！我的主张是不要把问题复杂化，一切从源头入手，简单化、流程化、标准化、系统化的处理和操作直通车！