云集，三年时间杀入电商第一梯队，凭什么？

说到价值——这个群体其实也是中国家庭消费的庞大入口，虽然机会和财富越来越聚集到精英阶层，但普通消费群体才是国内消费爆发力的基石。再一个，小B的流量价值更加高效、精准。举个简单的例子，过去品牌商投广告可能会选择一个影响力在上百万的媒体大号，但这些媒体大号毕竟是有限的，而且是有“门槛”的；而现在品牌商们多了一个选择，是那些影响力只有300-3000人，但是数量上有几百万个的媒体小号（或者说“个人”），而且他们就固定影响这个圈子内与自己喜好相近的人。在流量上变得更加精准、高效。

可以说未来的市场规模前景巨大。

从逻辑上讲，云集已经牢牢抓住了目标用户的“痛点”，但更现实点说，能不能真正吸引到这群潜在“店主”，还是要看云集在供应端的能力。说白了——“我愿意成为你云集的销售，前提是你云集得有好货给我卖！并且你得有好的运营能力和服务能力输出给到我，让我减少我的运营成本。”

这就势必要提到云集的“S结构”，相当于云集的整个大后方、军火库——是所有小B们的弹药补充地。

2.“S结构”——怎么理解云集是云的集合？

云集的“S结构”说白了就是一张大的服务网络，由精选式采购和平台化支持运转，通过控制商品供应链、仓配物流、IT系统、内容、培训、客服等资源，将其开放给店主，实现云端资源共享。

在云集在北京第一次的媒体见面会上，肖尚略分享了共享经济的特点，单车可以共享、充电宝、雨伞可以共享、技术可以共享，这些“有形”的硬件可以共享，那供应链资源、服务能力这些“无形”的资源可不可以被数字化以后共享出去？

实际上，新零售下，很多传统电商平台也在共享自己这方面的资源，例如阿里京东也在做B2B业务，京东开放自己的供应链、物流资源、服务等给第三方，只不过他们的目标B用户都是大B商家；再比如阿里、京东、苏宁现在都在忙活着改造的社区小店，也是把供应链资源、系统、物流等资源共享输出。思路上大家有相似性，但云集做得更极致——可以说是把经营门槛降得更低，完全解放了小B的“双手”，释放了小B的价值。具体如下：

在供应链环节精选了5000sku，打造中央厨房式供应，通过集中采购保证低价；通过自有仓库直接发货；专业货源和自有品牌（例如素野）。平台在2017年先后与高露洁、欧莱雅、强生、LG、美迪惠尔、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飞利浦、九阳、水星家纺、科沃斯、宝娜斯、莹特丽、珀莱雅、上美集团等数十家国内外一线品牌签订了战略合作。