云集，三年时间杀入电商第一梯队，凭什么？

先来看现状，当下云集的发展态势——

自2015年5月上线以来，云集连续两年爆发式增长，目前云集上有店主300多万，VIP用户数已近3000万。日销售额最高超过2.78亿元；2017年全年交易额突破100亿元，同比增速400%，累计纳税超过1.5亿元。

400%的增速，可以说是相当不可思议。要知道云集所处的零售大环境——中国社会商品零售总额每年以10%到12%速度增长，其中电商新零售占比今年会到20%左右。与之相对，传统零售的占比却在不断下降，传统电商增速也在进一步下滑，中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。那么问题来了：

云集“逆势”400%的增速是怎么做到的？

未来，这个增速能不能保持下去，能保持多久？

►400%的增速，平台上的“买卖”会是一种怎样的状态？

罗莱家纺：25个sku，12个小时卖断货，1200万销售额

罗莱家纺副总裁王梁披露，通过云集平台，罗莱家纺在4月19日的12小时内共计销售超过1200多万元人民币的产品，之后“非常惭愧因为断货使得销售未能持续”。王梁表示，其它电商渠道的类似超级品牌日需要准备好几百个SKU，但4月19日罗莱家纺仅仅以25个SKU便通过云集拿下了过千万的销售额，这使得商家能够更加集中精力严把质量关，给消费者带去更多优惠，同时商家也能得到更大利润空间。

农产品：30秒卖出32万枚德青源鸡蛋

3月5号，一款德青源的鸡蛋，上线30秒钟卖出32万枚，一小时内128万枚鸡蛋售罄；

3月12日，2分钟售出一万只德青源生态老母鸡。

4月19日，一块多钱一个的包子，云集仅半天就销售了近170万个。”

……

谈到云集迅速崛起的核心，肖尚略认为——是通过产业链赋能和推广流量的社会众包，将店主生意成本无限趋降至最低。

►云集的商业模式——“S2B2C”

这里，必须先说下云集的商业模式——“S2B2C”。

“S2B2C”，这个概念是阿里曾鸣在2017年主推的一个概念，但真正把这个概念付诸于实践的最佳案例，应该是云集。

其中“S”指的是供应链端的架构，“小B”是云集上的店主，C是消费者用户。之间的串联方式是，S架构赋能给小B，再依托小B的社交能力和信任价值服务于C。

在这个过程中，云集仍有“盈利空间”。传统零售模式下，不算营销费用，仅仅是渠道成本会占到商品售价的50%以上。通过社交零售价值链，云集可以将传统渠道成本降低，假设整体是50%的毛利润率，品牌/厂家拿15%，然后拿20%给到店主，云集自己拿15%（这其中大部分还会分给各环节服务方，云集只拿3%净利润），整个渠道成本只有35%。